Opgaven med at bestemme salgsprisen er en af de sværeste for enhver virksomhed i dag. Salgsprisen er den pris, som du sælger dit produkt / produkt / service til. Det afhænger direkte af mange faktorer: af markedets tilstand og gennemsnitspriser for lignende varer, af de primære omkostninger og produktionsomkostninger, af målgruppens købekraft, af antallet af konkurrenter og den konkurrencestrategi, du har valgt. Så hvordan beregner du salgsprisen?
Instruktioner
Trin 1
Beregn din oprindelige salgspris ved hjælp af formlen:
CR = (C + P + A) + moms
Hvor, Цр - salgsprisen, С - produktionsomkostninger / varer
P - planlagt / ønsket profitniveau (rentabilitet)
A - punktafgift (hvis nogen)
Moms - moms
Beslut det niveau for indkomst og fortjeneste, som du vil modtage i planlægningsperioden. Find ud af, hvor meget salg et givet niveau kan give dig.
Trin 2
Bestem break-even-niveauet, dvs. mængden af produktsalg, hvor der ikke er tab eller fortjeneste. Dette er nødvendigt for at forstå under hvilket niveau af realisering du ikke kan gå. Break-even point = Summen af faste omkostninger / (pris - variable omkostninger pr. Outputenhed).
Trin 3
Undersøg markedet. Find ud af salget af din gruppes produkt. Find priser på lignende varer, fabrikker, tjenester fra dine konkurrenter. Find ud af, hvilke produkter der er erstatninger for det produkt, du laver. Gennemfør markedsundersøgelse af kundernes forventninger.
Trin 4
Sammenlign den oprindelige (ønskede) salgspris, du fik ved at beregne med dine konkurrenters priser eller med niveauet for kundernes forventninger.
Trin 5
Juster den originale salgspris. Udvikle og installere et rabatsystem. Indstil en anden pris for forskellige salgsmængder. Byg en grafisk model. For at gøre dette skal du vise prisen på abscissen og salgsmængderne på ordinaten. Byg udbuds- og efterspørgselskurver baseret på tidligere opnåede markedsundersøgelsesdata (efterspørgselskurve) og dine egne forventninger (udbudskurve). Således vil du finde ud af den optimale salgspris for dit marked.
