Rabatter er et af værktøjerne til at stimulere en klient til at købe et produkt. Oftest er de lavet af store mærker, der søger at erobre det bredest mulige udvalg af forbrugere og "vaner" dem til at bære deres eget tøj, forbruge kosmetik osv. Beregningen af rabatter er en del af prisdifferentieringsstrategien.
Instruktioner
Trin 1
Denne strategi indebærer ændring af prisniveauet for forskellige kategorier af forbrugere, forskellige regioner samt justering af sæsonudsving i løbet af året. Rabatberegning skal udføres fra basen. Den pris, der opnås ved prisfastsættelsesmetoden, tages for det. Derefter beregnes kvoter eller rabatter.
Trin 2
For kunder kan rabatten differentieres efter hyppigheden af deres brug af virksomhedens tjenester eller dets produkter, afhængigt af mængden af køb samt betalingsmetoderne. Det giver mening kun at oprette et system med rabatter, hvis der er en reel kamp for køberen.
Trin 3
For at beregne rabatten skal du beregne, hvor effektiv denne begivenhed vil være for virksomheden. Metoderne til effektivitetsberegning afhænger også af rabattypen: rabat for mængden af et engangskøb eller akkumuleret volumen, sæsonrabat eller rabat for betalingshastigheden. En rabat bør ikke være et uundgåeligt onde for en virksomhed, det skal føre til en stigning i overskuddet eller i det mindste for at bevare det.
Trin 4
Volumenrabatten er en progressiv rabat. For at beregne det styres de af følgende princip: overskuddet fra en stor salgsmængde med rabat bør ikke være mindre end med små mængder til den gamle pris.
Trin 5
For at udvikle en rabatskala skal du beregne den oprindelige salgsmængde, hvorfra du kan lave en rabat, beregne marginen for alle niveauer af skalaen, som virksomheden planlægger at modtage.
Trin 6
Rabat på betalingssatsen anvendes, når kontrakten udarbejdes. Jo hurtigere kunden betaler for produkterne, jo mere kan han få rabat. Her, når du beregner rabatten, skal du gå ud af de fordele, du får ved at modtage penge tidligere. Dette kan være bankinteresse, inflation, aktivfrysning osv. Det vil sige, at kontrakten fastsætter betingelser, der vil være til fordel for sælgeren, og for dette vil køberen også få gavn.
Trin 7
Sæsonrabatter omfordele efterspørgsel. For at beregne dem skal du overveje omkostningerne ved at skifte, når du skifter til nye produkter, tvunget nedetid uden for sæsonen, omkostningerne ved at ansætte ekstra personale i højsæsonen. Rabatter til bortskaffelse af varer beregnes på baggrund af de mulige omkostninger ved opbevaring af produkter samt sandsynligheden for produktspild osv.
