Bruttofortjeneste er alt kontantstrøm til en iværksætter, virksomhed eller organisation. Nettoresultat er forskellen mellem bruttofortjeneste og -udgifter. Både den ene og den anden indikator beregnes for en bestemt periode - i en måned, i et kvartal, i et år. For at øge nettofortjenesten er det nødvendigt at øge brutto eller reducere omkostningerne.
Instruktioner
Trin 1
I en fremstillingsvirksomhed vælges som regel en af strategierne - enten at øge overskuddet eller reducere omkostningerne. Hver af strategierne kræver visse investeringer i arbejdsomkostninger, kapitalinvesteringer og tid, så ikke alle virksomheder kan gå i to retninger på én gang. Uanset hvad der er enklere og billigere vælges. Typisk engagerer en fremstillingsvirksomhed ikke sig selv, men overdrager varerne til engroskøbere. Opbygning af et netværk af egne butikker, ansættelse og uddannelse af salgspersonale er ikke rentabelt for virksomheden - ingen handelsmargen kan retfærdiggøre omkostningerne ved salg af et enkelt produkt fremstillet af fabrikken. Det er også dyrt at øge mængden af fremstillede produkter - det er nødvendigt at købe ekstra udstyr, bygge nye værksteder mv. Derfor følger produktionsorganisationer oftest vejen for omkostningsreduktion. De moderniserer udstyr, reducerer personale, ikke-produktionsomkostninger, forsyningsregninger, leder efter billigere råvarer og komponenter og optimerer beskatning. I det mest ekstreme tilfælde reduceres arbejdstagerens lønninger.
Trin 2
I en handelsvirksomhed betyder omkostningsbesparelser ofte et fald i kvaliteten af de solgte varer. Derfor følger de ofte i handel med stigende salg - de tiltrækker købere, stimulerer dem til at købe flere varer. For at tiltrække købere arrangeres en bred vifte af tilbud - rabatter for bestemte dage eller timer, rabatter for faste kunder (med specielle kort) eller en bestemt kategori af købere, smagsprøver og promoveringer af nye produkter, prisnedsættelser for bestemte produkter, gaver til dem, der købte varer for et bestemt beløb. De placerer reklamer på radio og tv, i aviser og magasiner, distribuerer eller distribuerer trykte foldere i postkasser og bruger penge på udendørs reklame. Placeringen af varer i hylderne påvirker også salget - de mest fremtrædende steder vises dyrere varer i de øverste hylder. Ved siden af kassen er hylder med stykkervarer - tyggegummi, chokoladebarer, batterier, barbermaskiner osv.
Trin 3
Caféer og restauranter bruger også forskellige teknikker til at tiltrække nye kunder. Vi tilbyder originale retter eller retter fra deres køkken fra forskellige lande, forskellige typer alkohol, kaffe og slik. Indretningen af hallen og tjenerens mærkevarer tøj skifter fra tid til anden. Nogle restauranter er regelmæssigt vært for en uges specialkøkken. For eksempel indisk. Hallen er dekoreret i indisk stil, tjener klæder sig i nationalt indisk tøj, reklame gives på forhånd. Andre virksomheder er designet i en unik, uforlignelig stil og fokuserer på en bestemt kategori af klienter. For eksempel sportsbarer, familiecaféer med børneværelser og animatorer, historiske caféer dedikeret til hverdagen i Sovjetunionen, lavet i amerikansk stil i 60'erne eller i stil med cowboysaloner.
