Erstatningsvarer (fra det latinske "substitutio" - erstatning) er udskiftelige varer, der kan sammenlignes med hensyn til deres funktionelle formål, omfang, kvalitet, pris, tekniske og andre parametre.
Erstat varer og supplerer varer
Erstatningsprodukter udfører tilsvarende funktioner og har til formål at imødekomme de samme behov. Eksempler på sådanne varer inkluderer mandariner og appelsiner, te og kaffe osv. Produktionsressourcer - kul og gas, metal og plast - er også blandt erstatningsvarerne.
Efterspørgselskurven afhænger stort set af vareprisen - for eksempel medfører en stigning i priserne for et produkt en stigning i efterspørgslen efter et erstatningsprodukt. F.eks. Kan et fald i te-prisen føre til et fald i kaffeforbruget og omvendt. Udskiftelighed kan være perfekt (absolut) og relativ (f.eks. Creme fraiche og mayonnaise, kylling og oksekød). Der er således et direkte forhold mellem efterspørgslen og prisen på erstatningsvarer.
Hvis et produkt ikke har et erstatningsprodukt, og producenten er den eneste i sin industri, er det en naturlig monopolist. Tilstedeværelsen af erstatninger på markedet fører uundgåeligt til øget konkurrence, begrænser markedsdeltagernes overskud og tvinger dem til at holde priserne nede.
Branchens tiltrækningskraft og rentabilitet reduceres i tilfælde af konkurrence med produkter fra erstatningsvarer, eller der er risiko for deres udseende.
Erstatningsvarer skal skelnes fra komplementære varer (supplerende varer). Supplerende varer er dem, der kun er i stand til at tilfredsstille købers behov i kombination med andre. For eksempel computer og software, bil og benzin, vaskemaskine og pulver, tandbørste og pasta. Skel mellem absolut komplementaritet (ski og stænger) og relativ (kaffe og sukker). For supplerende varer vendes forholdet mellem efterspørgsel og pris. I dette tilfælde falder efterspørgslen efter begge produkter med en stigning i prisen på et produkt. Der er eksempler på succesrig forretning baseret på produktion af komplementgoder. For eksempel har væksten i iPhone-salg ført til fremkomsten af en udviklet industri for iPhone-tilbehør (covers, covers osv.).
Særlige træk ved erstatningsprodukter
I dag har næsten alle varer sit eget erstatningsprodukt. Som regel vælger købere mellem erstatningsprodukter baseret på et antal parametre.
Markedsefterspørgselsindikatorer afhænger af varens omkostninger, købernes indkomstniveau, priserne på erstatningsvarer og supplerende varer.
Et produkt kan betragtes som en erstatning, hvis det er i stand til effektivt at tilfredsstille et lignende behov. For eksempel er mineralvand og te, selvom det formelt er rettet mod at opfylde et behov - eliminering af tørst, det er ikke korrekt at betragte dem som erstatninger. Mineralvand er et produkt, der er klar til at drikke, mens te skal brygges, snarere er det en tonisk og forfriskende drink.
Et andet vigtigt kriterium for valg af erstatningsvarer er deres tilgængelighed eller nærhed til forbrugeren og bekvemmeligheden ved at handle.
Omkostningerne ved erstatningsvarer skal være sammenlignelige. Det er usandsynligt, at køberen vælger en erstatning, hvis prisen er meget højere, mens den ikke har yderligere fordele.
Endelig er der kvalitet. Når den måde, hvorpå behovene imødekommes ved hjælp af et erstatningsprodukt, ikke opfylder et acceptabelt niveau for køberen, vil det sandsynligvis blive afvist.
