Hver nye kunde for enhver kommerciel virksomhed betyder yderligere indtægter. Men hvis et firma formår at sælge sit produkt eller en tjeneste til en hel virksomhed, kan overskuddet stige med en størrelsesorden. Tiltrækning af erhvervskunder indebærer altid fremragende udsigter og nye udviklingsmuligheder.
Er det nødvendigt
- - præsentationsmateriale
- - lokaler
- - internettet;
- - forretningspresse.
Instruktioner
Trin 1
Forbered en base til at arbejde med erhvervskunder. Hvis du skal levere nogen tjenester, skal du have mindst tilstrækkelig plads til at modtage besøgende på samme tid. For eksempel har du brug for en rummelig hal, et tilstrækkeligt antal stole, papirvarer, et tavle eller en skærm til at organisere en forretningstræning.
Trin 2
Forbered specielt præsentationsmateriale til erhvervskunder. Hvis du bruger billige foldere til at tiltrække offentligheden, anbefales det i dette tilfælde at lave mere solide pjecer, oprette en præsentation på en CD eller optage et videoklip. Dit mål er at få lederen af virksomheden til at beslutte, om de vil arbejde sammen med dig. Da vi i dette tilfælde taler om betydelige virksomhedsomkostninger, skal dit forslag være overbevisende nok.
Trin 3
Begræns ikke dig selv til den sædvanlige mailing af salgsfremmende produkter eller e-mails. Forbered et forretningsforslag på brevpapir. Vedhæft det krævede reklamemateriale til det. På samme tid skal du prøve ikke at overbelaste adressatens opmærksomhed: din besked skal være klar, kortfattet og overbevisende.
Trin 4
Hvis en potentiel kunde er interesseret i dit tilbud, skal du sørge for at gå til et personligt møde. Fortæl os om fordelene ved virksomhedsservice, tilbud et system med rabatter. Sørg for at give eksisterende eksempler, når virksomhedsservices fra din side hjalp med at forbedre niveauet eller effektiviteten af klientfirmaet.
