Det er værd at bemærke, at ved at læse denne artikel, vil du ikke blive en cold calling pro. Men du vil opdage de stærkeste porte undervejs! Når alt kommer til alt er det frygt, der holder os på plads og forhindrer os i at bevæge os fremad, udvikle os og blive den, vi vil være. Vi ønsker at få succes, ikke? Jeg må sige, at mange salgsmestre og forfattere af bøger om dette emne taler positivt om denne metode. Tøv ikke - efter implementeringen vil der ikke være spor af frygt.
Er det nødvendigt
Alt hvad du behøver er en telefon og en slags telefonkatalog over virksomheder i din by. En trykt udgave, en computer, er også velegnet. Eller du kan åbne den nærmeste avis på siden med annoncer og …
Instruktioner
Trin 1
Bliv alene med dig selv og din telefon. I de næste 5 minutter bør ingen distrahere dig. Opret den passende holdning: nu står du over for din frygt. Føl det. Materialiser. Gør frygten enorm til det absurde.
Hvordan er det? Vil du tage telefonen i hånden og ringe op til nummeret? Ja eller nej, det betyder ikke noget. Du gør det. Intet vil stoppe dig i din søgen efter succes.
Trin 2
Og nu er telefonen i dine hænder. Vælg et hvilket som helst firma i telefonbogen. Absolut enhver. Ring op til nummeret. Ignorer spændingerne i din hals og krop. Nu er din opgave at ringe, ikke sælge noget til nogen.
Så du er blevet besvaret i den anden ende. Det kan være en behagelig kvindelig stemme eller en grov og bariton fra en mand. Ikke pointen. Det interesserer dig ikke. Du er her for at slippe af med frygt.
Nu til den sjove del: præsenter dig selv, fortæl dem, at du er en håbende salgschef, og at du er meget bange for at ringe til dine potentielle kunder. Bange for at blive afvist fra dem. Bed derfor personen, der er i den anden ende af linjen, om at nægte dig. Ja ja! Bare bede dig om at nægte.
Overraskende nok vil nogle modstå. Folk føler sig forvirrede, når de skal afvise dig. Insister på din. Du skal nægtes!
Trin 3
Så her er din første afvisning. Var det det, du var bange for? Jeg er sikker på, at du har nok stof til eftertanke. Og vigtigst af alt var du klar over, at et afslag bare er et afslag. Der er intet galt med ham og har aldrig været det.
Jeg håber du får succes. Selvfølgelig kan du ikke kalde dig selv en mester efter at have gennemført denne øvelse, men du kan nu blive en! Når alt kommer til alt holder intet dig på plads mere.
Og hvis du virkelig vil opnå succes, så ved det - det vil være sådan! Held og lykke, kære læsere!
