Hver freelancer eller nybegynder iværksætter er bekendt med problemet med at finde kunder. Det ser ud til, at der er meget arbejde og nok for alle, men nogle gange står endda de bedste specialister over for det faktum, at potentielle kunder simpelthen ignorerer dem. Lad os overveje flere måder at finde kunder på.
Instruktioner
Trin 1
Du skal begynde at tænke på kunder længe før du starter en uafhængig aktivitet: For det første kan nogle af klienterne i det firma, hvor du arbejder, blive dine kunder, og for det andet skal du ikke antage, at du hurtigt finder kunder. Derfor er det bedre at "spille det sikkert" og begynde at lede efter dem, mens du stadig arbejder på kontoret.
Trin 2
Hvis du har arbejdet i lang tid, og du har en masse erfaring og mange forbindelser, vil det sandsynligvis ikke være svært at finde kunder blandt dine venner. Her vil mund til mund hjælpe: hvis en af dine venner ved, at du er en god specialist, for eksempel i oprettelse af websteder, så kan han anbefale dig til sine venner. Derfor bør du ikke tøve med at reklamere for dine tjenester blandt de mennesker, som du kommunikerer med. Men vær heller ikke påtrængende: nogen tror måske, at du vil tvinge ham til at finde ordrer til dig.
Trin 3
Det er vigtigt at bruge Internettet så aktivt som muligt. Du kan annoncere for dine tjenester i sociale netværk, professionelle samfund, freelanceudvekslinger, virtuelle opslagstavler. Det er ikke dyrt at placere sådanne annoncer (og nogle gange gøres det gratis), men effekten kan overgå forventningerne, da flere og flere mennesker bruger Internettet. Hvis du taler engelsk, så glem ikke internationale freelance-sider. Kunder fra hele verden tilbyder job til dem, og priserne er normalt højere.
Trin 4
Hvilken måde at finde kunder at vælge afhænger også af, hvem dine potentielle kunder er. Tænk over, hvem din målgruppe er, hvem der har brug for dine tjenester. Derfor skal din annonce være forståelig og attraktiv for dem. F.eks. Kræves dokumentkopieringstjenester ved domstole, så en kælder nær retsbygningen med et iørefaldende kopieringstegn og reklame på fortovet vil give dig en konstant strøm af kunder.
Trin 5
Virksomheder, der tilbyder "massetjenester", det vil sige dem, der ikke har en stiv målgruppe (for eksempel hvis du repræsenterer en ny internetudbyder), kan bruge tjenester fra callcentre. For et bestemt beløb på relativt kort tid vil du modtage en base af kunder, der har brug for dine tjenester.
Trin 6
Der er en opfattelse, at en ung virksomhed (eller ikke en meget erfaren freelancer) absolut skal dumpe for at tiltrække kundernes opmærksomhed. Det giver mening, men ikke meget rentabelt for en virksomhed eller freelancer: hvem ønsker at få mindre for deres tjenester? Et rimeligt kompromis ville være at tilbyde rabatter - for eksempel små rabatter på den anden og efterfølgende ordrer fra den samme kunde. Du kan også tænke på et quid pro quo: du giver kunden en lille rabat til gengæld for muligheden for at sende på dit websted, at han er din klient. Således skaber du et godt ry for dig selv i fremtidige kunders øjne.
