Annoncører er et must for mange succesrige virksomheder. Uanset om det er et mediefirma eller et reklamebureau, et forlag eller endda bare din egen blog, for at det skal være rentabelt, skal kunderne betale for annoncer. Det er godt, hvis du kunne finde annoncører en gang for alle for at glemme denne bekymring, men i virkeligheden skal der hele tiden foretages søgninger.
Instruktioner
Trin 1
Søgning efter kunder kan organiseres på flere måder. Først skal du beslutte, hvad din annoncør er, hvor du kan finde den. De mest bekvemme og udbredte søgebaser er gule sider, forretningsmapper i din by, søgemaskiner og andre sub-globale ressourcer. Metoden til at arbejde med dem er god for små byer, da der er relativt få virksomheder.
Trin 2
For dem, der leder efter annoncører i større byer, kan du prøve at søge efter målområder eller kun målrette mod store virksomheder som potentielt store annoncører. Der er sider, der konstant offentliggør vurderinger af de største virksomheder i visse brancher. Din opgave er at finde sådanne websteder i dit aktivitetsområde, da der er mange af dem, og nye dukker konstant op.
Trin 3
I en række specifikke tilfælde, når du har brug for at få svar fra en bestemt gruppe kunder, der er placeret i en lille by, et bestemt område eller inden for en handelsplatform, skal du kontakte dem direkte. Flere personer, hvis antal afhænger af størrelsen på det overdækkede område, er velegnede til alle individuelle iværksættere og tilbyder en pakke med reklametjenester. Aftalen kan indgås direkte på stedet. Hvis iværksætteren selv ikke er der, bliver hans koordinater fundet ud af, du kan efterlade et kommercielt tilbud. Dette er undertiden den mest effektive måde.
Trin 4
Hvis du ikke er involveret i søgningen, men dine medarbejdere, kan du for at øge effektiviteten af deres aktiviteter indtaste en plan for de fundne kunder. Deres antal skal beregnes ud fra, hvor meget der ville være nok. Hvis vi antager, at der i øjeblikket allerede er det nødvendige antal annoncører, skal det tages i betragtning, at ca. 20-30% af kunderne elimineres i løbet af året af forskellige årsager. Derfor skal du finde nye hver måned. I virkeligheden er der ikke 12 arbejdsmåneder om et år, men 10, da januar og august næppe kan tælles. Dette tal, som er procentdelen af det årlige kundetab divideret med 10, og skal genopfyldes af hver leder inden for en måned. Indtast et belønningssystem samt en nedsættelseshastighed, hvis planen ikke blev opfyldt.
Trin 5
En tilgang kan være effektiv, hvor ledere er opdelt i to lejre: nogle bringer nye kunder og behandler dem i de første 3-5 måneder, den anden handler med alle almindelige kunder. I dette tilfælde, da arbejdet i den førstnævnte er meget hårdere, bør deres procentdel være betydeligt højere, mens procentdelen af sidstnævnte er stærkt reduceret. De har en stor kundebase, så lederne af den anden gruppe får et incitament til at udvide samarbejdet med annoncøren.
Trin 6
Det tilrådes, at en speciel medarbejder er engageret i søgningen efter annoncører, og hvis virksomheden er stor, så flere. Nogen skal være "på telefonen", ringe til kunder fra databasen for at afklare, om personen træffer en beslutning om den omtrentlige størrelse af virksomheden (du skal udvikle skilte, der er typiske for din branche), fra tid til anden at videregive disse oplysninger til dem, der direkte vil arbejde med klienter.
