Vurdering af konkurrencemiljøet er det vigtigste trin i en virksomheds strategiske planlægning. Dette arbejde er vigtigt ikke kun i starten af en virksomhed, men også for den konstante analyse af den aktuelle situation. Det er svært at forestille sig eksistensen af en stabil og succesrig virksomhed uden sådant arbejde.
Er det nødvendigt
- - internettet;
- - opslagsværker.
Instruktioner
Trin 1
Lav en liste over virksomheder, der sælger eller fremstiller lignende varer eller tjenester. Du kan få disse data fra Internettet eller fra tematiske mapper og databaser i din by. Handelskammeret kan også yde informationshjælp.
Trin 2
Opdel den resulterende liste i flere grupper. Identificer først de nærmeste konkurrenter, der udgør den største trussel mod din virksomhed. De kan producere et meget lignende produkt og sælge det til de samme priser, mens de sporer dine handlinger. Det mest slående eksempel er Pepsi og Coca Cola, som gennem årene har duplikeret hinanden i både deres produkter og reklamepolitikker. I en sådan situation tilrådes det at foretage den mest komplette vurdering af nære konkurrenter efter at have undersøgt deres styrker og svagheder, reklametræk og potentielle udsigter detaljeret.
Trin 3
Lav en vurdering af fjerne konkurrenter. Udarbejd pristabeller for hver type produkt, identificer den markedsandel, som hver af dem indtager. Analyser, hvor stor en procentdel af salget du mister på grund af denne type konkurrent.
Trin 4
Evaluer sekundære konkurrenter på et helt andet felt. Mærkeligt nok er det for mange brancher denne konkurrence, der udgør den største trussel. For eksempel konkurrerer en producent af schweiziske luksusure med et bilproblem, da prisen på deres varer er omtrent lige stor, og behovet for dem kun dannes af ønsket fra en velhavende klient om at demonstrere deres status.
Trin 5
Brug konkurrencemæssig intelligens. Hvis du handler inden for loven, giver denne metode dig mulighed for at få de mest detaljerede oplysninger om denne organisation. For eksempel kan du introducere en praktikant til en konkurrerende virksomhed. Samtidig behøver han ikke dele kommercielle hemmeligheder med dig og derved overtræde loven. Insiderdata om virksomhedens interne miljø vil være tilstrækkelige til en nøjagtig vurdering.
