Der er konkurrence i markedsområdet. I nogle forretningstyper er det især udtalt, i andre, hvor markedsandelen er fordelt omtrent ens, er det praktisk talt usynligt. Men under alle omstændigheder skal du have mindst nogle konkurrencemæssige fordele for at kunne udvikle og øge din fortjeneste med succes. Hvordan kommer du foran dine forretningskonkurrenter, og hvilke strategier er de bedste at bruge i konkurrencen?
Er det nødvendigt
analyse af konkurrenter, viden om målgruppen og dens repræsentanters behov
Instruktioner
Trin 1
Brug en omkostningsfordelstrategi. Som regel kan konkurrenter hurtigt omgåes ved at tilbyde forbrugerne et produkt af lignende kvalitet, men til lavere priser. Dette kan gøres gennem forskellige teknologiske innovationer, brug af billig arbejdskraft og omkostningsbesparelser. I dette tilfælde er det dog nødvendigt at forsikre købere om, at varerne er af ordentlig kvalitet uden fabriksfejl og ikke er udløbet. Og til dette kan du gennemføre kampagner, smagsprøver og forskellige begivenheder relateret til præsentationen af dette produkt.
Trin 2
Brug en købers differentieringsstrategi. Her er det nødvendigt at finde en sådan kategori af købere, hvis behov dette firma kan tilfredsstille bedre end sine konkurrenter. Samtidig er det vigtigt at organisere tjenesten korrekt, transformere produktet, forbedre dets design eller kvalitet. For eksempel kan du tilbyde gratis forsendelse til pensionerede kunder eller en gave til studerende, når de køber dette produkt. Med andre ord er det nødvendigt at formulere et sådant træk ved virksomheden, der bliver en tvingende grund til at købe for den valgte kundekategori.
Trin 3
Brug en fokuseringsstrategi. I dette tilfælde er det vigtigt, når man udvikler en forretning, at være opmærksom på et produktkarakteristik eller salgsprocessen. For eksempel kan du fremme et produkts kvalitet, dets brugervenlighed og holdbarhed. Eller du kan annoncere for din virksomhed som salg af eksklusive varer, hvis antal er strengt begrænset. Det kan være luksusmøbler, japanske sushi-sæt, tekstiler fra Italien. Fokuseringsstrategien sammenlignes ofte med mellemgrunden mellem prisfordelstrategien og køberens differentieringsstrategi, da den kombinerer fordelene ved begge metoder.
