Det vigtigste spørgsmål i enhver virksomhed er at finde et salgsmarked. Uden kunder er enhver iværksætterindsats meningsløs. Spørgsmålet om, hvor og hvordan du finder din klient, er en anstødssten for de fleste virksomheder.
Er det nødvendigt
- - kendskab til målgruppen
- - reklame.
Instruktioner
Trin 1
Først skal du definere din målgruppe. Tænk over, hvem dine kunder er, hvem du hjælper med dit produkt eller din tjeneste, hvilket produkt de vil købe, hvilke kvaliteter det skal have.
Trin 2
Dernæst skal du bestemme, hvor du oftest kan møde dine kunder.
Trin 3
Når der findes koncentrationssteder for potentielle købere af varer eller tjenester, skal du placere et salgssted eller reklame der.
Trin 4
Annonceringsmetoder kan være helt forskellige og afhænger af, hvad du allerede ved om dine kunder.
I de fleste tilfælde skal en virksomhed have et websted på Internettet, bruge kontekstuel reklame, placere annoncer på specialiserede tavler og tematiske ressourcer.
Annoncer og artikler i lokale og tematiske trykte publikationer må heller ikke ignoreres.
Sørg for at bruge udendørs reklame. I de fleste tilfælde er det kun et tip om, hvordan og hvor du kan finde dig, men nogle gange er det det eneste effektive middel til at informere en potentiel klient.
Hvis du kan trække dyre annoncer på radio og tv, er det værd at bruge denne metode, det publikum, der vil se og høre din annonce, vil være meget større end i andre tilfælde.
Trin 5
At ansætte en telefonsalgschef, der foretager såkaldte kolde opkald, og salgsrepræsentanter, der besøger potentielle kunder, er ofte en effektiv metode til at finde kunder.
