Der er ikke så få typer af partnerskaber i erhvervslivet: franchising, joint venture, leasing osv. Hver form for forhold har sine egne egenskaber, omfang. Parternes gensidige ønske om at drage fordel af samarbejde er dog det samme for alle. Derfor er det nødvendigt at kende det grundlæggende i partnerskabsmarketing, ved hjælp af hvilket det er muligt at danne forbindelser mellem virksomheder i en retning, der vil være til gavn for begge partnere.
Affiliate Marketing Basics (MPO)
Affiliate marketing anerkender princippet om standardmarkedsføring - at bestemme købers behov for at tilfredsstille dem bedre end konkurrenter. Men der er nogle særpræg her. Disse forskelle samlet set kan ændre den måde, en virksomhed nærmer sig partnerskaber på, fra de produkter, den producerer til den strukturelle organisation.
Her er de vigtigste funktioner, der karakteriserer affiliate marketing:
1. Ønsket om at skabe nye værdier for købere for yderligere at distribuere dem mellem forbrugere og producenter.
2. Anerkendelse af klienters nøglerolle i indstilling af værdier. IGO inviterer partnerskaber til at skabe værdi. Værdi produceres i samarbejde med kunder, ikke for at firmaet skal øge indtægterne ved at realisere den værdi.
3. Påtager sig langvarigt arbejde hos sælgere med en køber. Dette arbejde skal foregå i realtid.
4. Virksomheden skal følge en forretningsstrategi. Hun er forpligtet til at harmonisere forretningsprocesser, teknologier, medarbejderuddannelse, kommunikation for at producere de værdier, som køberen ønsker.
5. En regelmæssig kunde bør værdsættes mere end en individuel forbruger, der skifter sine partnere ved hver transaktion. Et firma bør stole på partneretikette på sine loyale kunder og søge et tættere bånd med dem.
Når man analyserer IGOs karakteristiske træk, er det klart, at denne fremgangsmåde forudsætter overholdelse af en særlig etik for partnerskaber, som er nødvendig for ethvert langsigtet samarbejde.
