Enhver økonom og ejer af et lille firma har ofte brug for at beregne provenuet fra salg af varer og tjenester i fremtiden. Dette er et af aspekterne ved planlægning af virksomhedens aktiviteter, som giver dig mulighed for at passere kriser mere jævnt og arbejde mere effektivt i perioder med vækst.
Instruktioner
Trin 1
Enhver finansiel og økonomisk analyse af aktiviteter kræver tilgængelighed og nøjagtighed af et statistisk grundlag. For at være i stand til pålideligt at planlægge fremtidige salgsmængder er det nødvendigt at føre en konstant oversigt over pengestrømme. For mange virksomheder er denne rådgivning åbenbar, og regnskabs- eller økonomiske afdelinger registrerer kontante og løbende kontobevægelser dagligt. Imidlertid er der stadig små virksomheder i små virksomheder, hvis ejere ikke har så stor kompetence.
Trin 2
At have statistikkerne over tidligere salg til rådighed for at beregne salgsindtægterne analysere dynamikken i det aktuelle år på baggrund af tidligere år. For at gøre dette skal du sammenligne lignende indikatorer fra det foregående år og det nuværende, for eksempel indtægterne fra de foregående måneder. Overvej også at ændre implementeringsstrukturen, hvis den var vigtig. Under krisen i mange sektorer af økonomien er der et fald i salg og produktion. Men under de samme betingelser omsætter andre virksomheder kvartalsvis på en måned. Hver virksomheds økonomi er individuel.
Trin 3
Ud over salgsomsætningen i absolutte tal, analyser også salgsmængden i fysiske termer. Beregn procentdelen af den gennemsnitlige størrelsesændring. Overvej også sæsonbetinget, hvis det er iboende i forretningen. For at beregne indtægter fra salg i fremtiden skal du øge (eller mindske) indtægterne for den tilsvarende periode året før med den opnåede indikator.
Trin 4
For at beregne salgsprovenuet mere præcist skal du ikke glemme at tage højde for inflationsændringen. Det kan godt være, at tidligere salg med et tilsvarende niveau i absolutte tal var bedre kvantitativt. En sådan bevarelse af salgsmængder med en generel prisstigning er faktisk en recession og kræver vedtagelse af visse ledelsesbeslutninger.
