Forretningsejere har for nylig stået over for udfordringen med alvorlig konkurrence. De metoder, der blev brugt tidligere for at holde sig flydende, hjælper ikke: sortimentet er næsten det samme overalt, alle detailkæder forsøger at stimulere salg gennem salgs- og loyalitetsprogrammer. Fokus for konkurrence er skiftet, og vi er nødt til at handle anderledes.
Instruktioner
Trin 1
Alle traditionelle metoder, såsom at yde yderligere tjenester, udvide rækkevidden, priskonkurrence, er rationelle metoder til at påvirke slutforbrugeren, mens nutidens køber styres af mere ubevidste irrationelle motiver. En detailhandler kan have en direkte indflydelse på valget i sin favør på et underbevidst niveau ved hjælp af følgende teknikker:
Trin 2
Gulvdesign. Dette er en metode til at placere en bestemt type udstyr i bestemte områder af hallen. Selv korrekt installeret lysudstyr kan øge salgsvæksten med 20%;
Trin 3
Korrekt retning af strømmen af kunder i butikken; hængende navigationsskilte, som hjælper dig med nemt at finde ud af, hvilket rack der er placeret - placere reklamer inde i butikken.
Trin 4
Placering af reklamer inde i butikken.
Trin 5
Beregning af den optimale måde at flytte varer ved genindlæsning i hallen. Det skal have minimal indflydelse på de besøgende.
Trin 6
Organisering af steder til yderligere visning og områder til forfremmelser.
Trin 7
Disse faktorer, der indirekte, men effektivt påvirker køberens valg, skal analyseres professionelt, tages i betragtning og implementeres, når der gennemføres specifikke foranstaltninger, som skal sigte mod at øge bekvemmeligheden ved at foretage indkøb og øge den tid, hver enkelt køber bruger i salgsområdet og hyppigheden af besøg. Jo længere kunden er i hallen, jo større er hans check.
Trin 8
Så det er indlysende, at det for at øge omsætningen er vigtigt ikke kun at tiltrække en kunde til din butik, men også at binde ham, hvilket gør denne forbindelse ikke så meget rationel som følelsesmæssig. Investeringer, der sigter mod at afholde sådanne begivenheder, betaler sig meget hurtigt ved at øge den gennemsnitlige købers check.
