For at øge salg af butikker kan du følge en af følgende stier. Lav et højere gennemsnitligt købsbeløb, eller tiltræk flere købere. Og faktisk og i et andet tilfælde vil salgskurven helt sikkert gå op.
Er det nødvendigt
- - salgsrapport
- - telefonnummer til kontakt med leverandører
- - uddannelse af sælgere
- - pr-kampagne
- - medieplan
Instruktioner
Trin 1
Analyser salgsrapporterne for de sidste 3-4 måneder. Der vil helt sikkert være positioner, der er "dødvægt". Hvis du har dem til implementering, skal du aftale med leverandøren om at returnere eller erstatte dem med lignende modeller, men som du hurtigt har implementeret. Som regel er leverandører villige til at gå i dialog med butikker, fordi interesseret i partnerskaber. Hvis det frosne produkt tilhører butikken, det vil sige det blev købt med efterbetalt eller udsat betaling, men fristerne er allerede gået, og pengene er betalt for det, er det tid til at udvikle kampagner til dets tidligt salg.
Nøglen til god omsætning er, at butikens produkter skal fornyes fuldstændigt hver tredje måned. Dette gælder især for små butikker inden for gåafstand, som for det meste besøges af faste kunder. Undtagelser er butikker, der sælger store varer af høj værdi. For dem er denne periode cirka seks måneder.
Trin 2
Gennemgå tjenesten. Foretag salgstræning med sælgere - måske er der ingen stigning i salget i din butik på grund af det faktum, at sælgere ikke ved, hvordan de skal sælge? Som en "god person" - ikke et erhverv, er en venlig medarbejder ved tælleren endnu ikke sælger. Måske vil butikens medarbejdere med glæde øge den gennemsnitlige kontrol, men de ved ikke hvordan.
Ansæt en succesrig forretningscoach til at hjælpe sælgere med at mestre deres salgskompetencer. Han vil guide dem gennem træningssystemet, som trænerne kalder "ZUN" (Viden - Evner - Færdigheder). Med andre ord vil en forretningscoach fortælle dig, hvordan du sælger; vil vise dig hvordan; vil udarbejde salgspraksis, som er nødvendig for at øge indtægterne i butikken.
Trin 3
Udvikle en reklame- eller PR-kampagne. Der er to måder at få flere kunder til din butik. Måden at placere reklame på (inklusive billedannoncering - i blanke magasiner, tv, radio osv.) Bør vælges af butikker, der sælger dyre, unikke eller store varer købt af forbrugerne som planlagt. Du kan gå til sådanne butikker i hele byen. For en reklamekampagne er det nødvendigt at udarbejde en kompetent medieplan samt udvikle mekanismer til kontrol af investeringsafkastet.
Butikker inden for gåafstand, inkl. købmandsforretninger, der primært er designet til et publikum, der bor eller arbejder i umiddelbar nærhed, kan vi anbefale pr. Den bedste måde at øge salget på i sådanne tilfælde er udviklingen af loyalitetsprogrammer. Bind køberen til salgsstedet, dette kan gøres ved at udstede rabatkort som "Tredje køb på en uge - 20% rabat" osv. I butikker designet til unge øger loyalitetsprogrammet i formatet "Bring to venner - du får 15% rabat på deres indkøb" indtægterne ganske godt.
Dagligvarebutikker kan rådes til at sælge 5-6 varer med høj efterspørgsel uden handelsmargen. Derefter vil rygtet om, at visse produkter er billigere i denne butik hurtigt sprede sig over de omkringliggende gårde. Og disse butikker vil øge salget på grund af yderligere indkøb, for ikke kun for 5-6 varer går købere til butikken.
