Engroshandel er traditionelt opdelt i store og små engroshandel. Små grossister arbejder direkte med detailhandel og leverer varer til butikker. Store grossister opretholder lagre i en anden størrelse og leverer varer til små grossister. Aktivitetens omfang afhænger af de indledende muligheder.
Instruktioner
Trin 1
Lav en liste over kunder, der kunne købe varer. Før du registrerer et firma, skal du finde ud af størrelsen på det marked, hvor du skal arbejde. Nøglespillere skal vises på din liste. For at finde dem skal du finde engrosbaser, tale med butikens medarbejdere. Grossister gør ofte uden reklame, da de har arbejdet med en begrænset kreds af faste kunder i årevis. For at finde alle fremtidige kunder skal du tænke over, hvem de betjener og kommunikere med deres kunder.
Trin 2
Find ud af de aktuelle købspriser for kunder og andre leveringsbetingelser. Det betyder ikke noget, at du kommer til klienter uden at agter at indgå en kontrakt. Du laver rekognoscering nu. Du kan præsentere dig selv som en repræsentant for et nyt firma, der planlægger at betjene regionen. Spørg hvad kunderne ikke er tilfredse med. Du vil helt sikkert indsamle nogle oplysninger. Nogle mennesker beder om at medbringe en prisliste og ikke sige noget. Sørg for at kommunikere med firmaets leder. Sig, at du kan give gode betingelser, men du skal estimere den omtrentlige mængde køb.
Trin 3
Find leverandører, beregne og estimere margener. Baseret på de indsamlede oplysninger kan du groft estimere indkøbsmængden. Dette er nødvendigt for forhandlinger med leverandører. De har brug for at få bedre betingelser, på trods af at du stadig fører indledende forhandlinger.
Trin 4
Sæt det juridiske aspekt af aktiviteten i orden. Når det er klart, hvordan overskuddet genereres, er omkostningerne kendte, kan du registrere virksomheden og begynde at arbejde.
Trin 5
Giv et tilbud til kunderne. Efter 2. trin ved du under hvilke betingelser de samarbejder med andre leverandører. Opret en pakke med forretningsforslag, der hjælper dig med at skille dig ud fra mængden. Udnyt dine konkurrenters svagheder. Hvis potentielle kunder klagede over leveringstider, kan du fokusere på kvaliteten af denne service. Det vil ikke være let for konkurrenterne at omstrukturere arbejdet.
