Engroshandel er en type transaktion, når de varer, som pengene blev betalt for, ikke overføres til den endelige forbruger. Det er beregnet til efterfølgende videresalg. Som regel er hele forsendelser af varer, store eller små, genstand for salg og køb.
Instruktioner
Trin 1
Tænk over, hvilken slags engroshandel du vil lave. Indsaml så meget information som muligt, til dette, foretag en markedsanalyse, identificer forbrugernes efterspørgsel.
Trin 2
Beslut dig for, hvilken målgruppe du kan stole på. Det vil sige hvilke kategorier af forbrugere, der kan bruge de produkter, du tilbyder. Det afhænger af en række faktorer: markedsmætning, niveauet for dine priser, service, bekvemmelighed for kunder (placering af dit kontor, butik, lager). Forsøg at tiltrække opmærksomhed fra de mest rentable kunder (små grossister, butikkejere). Gør alt for at skabe gode forbindelser med dem, for at interessere dem i samarbejde med dig. Kør en kompetent reklamekampagne.
Trin 3
Vær særlig opmærksom på de tilbudte produkter. Det er godt, når sortimentet er omfattende, forskelligt, men på den anden side kræver et bredt sortiment høje omkostninger, som ikke altid betaler sig hurtigt (et produkt kan f.eks. Være forældet). Derfor bør basis for nomenklaturen være de mest populære og rentable produktgrupper.
Trin 4
Vælg dine leverandører omhyggeligt. Forfølg ikke efter billighed, da det i nogle tilfælde er en konsekvens af dårlig kvalitet.
Trin 5
Prisniveauet for dine produkter bør ikke være højere end gennemsnittet på markedet, da dette afskrækker størstedelen af kundekredsen. Tværtimod, når det er muligt, prøv at holde dem billigere end konkurrencen. Selvom forskellen er rent symbolsk, tiltrækker den klienter godt set fra psykologiens synspunkt.
Trin 6
Find kvalificeret personale. Husk, at din virksomheds rentabilitet i høj grad afhænger af, hvor høfligt medarbejderne taler med kunderne, hvor trygt og intelligent de besvarer deres spørgsmål. Det er også meget vigtigt for kunderne, hvor hurtigt de vil blive forkyndt (de udfylder alle dokumenterne, indlæser bilen). Prøv derfor at holde kontoret og lageret tæt på hinanden på en bekvem placering.
Trin 7
Sørg for at tænke over et motivationssystem. Regelmæssige og mest rentable kunder skal have rabatter på salgspriser eller udskudt betaling. Din opgave: at sikre, at de er tilfredse med samarbejdet og ikke leder efter en anden leverandør.
