Apotekvirksomheden er stadig attraktiv for mange iværksættere i dag. Med en velgennemtænkt forretningsplan kan et apotek dække omkostningerne ved at åbne det og begynde at opnå en stabil fortjeneste allerede i det første eller andet år efter salgsstart. Meget afhænger af, hvor sundt sundhedsbutikken vil blive "forfremmet".
Instruktioner
Trin 1
Apoteker i dag er traditionelle apoteker, apoteker, kiosker og supermarkeder. De er kendetegnet ved mange egenskaber: en række stoffer, muligheden for selvbetjening, en liste over lovkrav. Samtidig er kompetente marketingløsninger nøglen til vellykket arbejde i ethvert format. Lad os se på nogle af dem.
Trin 2
Den vigtigste faktor i den stabile drift af et apotek er dets placering. Det skal give den ønskede trafik, dvs. passage af købere gennem din afsætningsmulighed. Nærheden til transportstop, store indkøbscentre, medicinske institutioner osv. påvirker strømmen af besøgende markant. Når du "lancerer" et apotek, skal du være opmærksom på sæsonen. Den bedste tid er fra september til april: de køber færre medicin om sommeren.
Trin 3
Salgssucces på apoteket afhænger af effektiviteten af produktpolitikken, der bestemmes af forbrugernes efterspørgsel. Den konstante tilgængelighed af rentable lægemidler (såkaldte profitgeneratorer) på apoteket er en garanti for virksomhedens økonomiske velbefindende.
Igen kan efterspørgslen formes af apotekets placering. Hvis der er en børneklinik i nærheden, kan specialiseringen være salg af medicin ordineret af børnelæger. Overskuddet kommer også fra børnepasningsprodukter, babymad, bleer - parafarmaceutiske produkter. Og hvis der er et hospital i nærheden? Naturligvis vil ampulpræparater være mere efterspurgte.
Trin 4
Det centrale spørgsmål er personale. Det er vigtigt ikke at tage fejl ved valg af apotekschef. Kravene skal være strenge: videregående farmaceutisk uddannelse (farmaceut), genopfriskningskurser hvert femte år, erhvervserfaring - mindst 3-5 år. Farmaceut-medarbejderes opgave er at tjene patienternes tillid: kompetence, kommunikationskultur. Apotekskunder er generelt usunde og irritable. Sælgernes tålmodighed, følelsen af takt og velvilje er vigtig her. Med hensyn til professionel rådgivning er dette en integreret del af farmaceuternes arbejde.
Trin 5
Billedet af et apotek påvirker salget. Det består af kvaliteten af farmaceutiske produkter, lokalets design og tankevækkende service. Apotekets arbejdsplan er også vigtig for forbrugeren. Er din behagelig?
Benyt lejligheden til at forbedre tjenesten med en almindelig telefon. Vær klar til at give et certifikat for tilgængeligheden af medicin, bestille varer fra lageret efter et opkald fra klienten osv. Telefonnummeret kan angives på reklamebrochurer, på medicinposer, på formerne for læger fra nærliggende klinikker, som du har etableret samarbejde med. Mange apoteker inkluderer gratis blodtryksmåling, vejning osv. I deres tjeneste. "Avancerede" apoteker har deres egne websteder - med alle de mulige muligheder, Internettet giver.
Trin 6
For at popularisere dit apotek skal du kreativt bruge en række reklamemetoder: traditionel information gennem forskellige kanaler, forfremmelser, salg af lægemidler med rabat, velgørende begivenheder, rabatter for socialt sårbare kategorier af forbrugere - pensionister, store familier, handicappede osv..
