Dropshipping er en form for forretningsorganisation, hvor købere modtager varer direkte fra leverandører, der omgår lageret. Dybest set bruges denne form for salg, når du organiserer onlinebutikker. Den eneste mellemled mellem producenten og køberen er ejeren af onlinebutikken. Varerne sendes straks efter betaling sker direkte fra leverandøren. Al indkomst består af forskellen mellem varens omkostninger fra producenten og de penge, der betales af køberen.
Dropshipping Basis
Den bogstavelige oversættelse af sætningen Dropship fra engelsk er drop shipping. Direkte leverancer fra producenten til køberen har mange fordele, hvoraf den største er fraværet af en så dyr ting som et lager.
Dropshipping er baseret på ideen om at oprette din egen online butik eller online auktion. Men i stedet for at tænke på lagre og deres placering i lageret er du bare nødt til at indgå kontrakter med en eller flere leverandører (producenter eller grossister).
Det er ikke så svært at finde en leverandør, der er villig til at arbejde med dropshippers. I dag fokuserer flere og flere industriister og grossister på direkte forsyninger til forbrugeren gennem en mellemmand. Faktum er, at mange grossister og industriister drager fordel af at arbejde med dropshippers på mange måder. For det første er der ingen grund til at annoncere for dit produkt. For det andet spilder formidlere ikke tid på henvendelser (leveringsmetoder, betalingsmuligheder, priser osv.). Tværtimod besvarer dropshipperen selv de irriterende spørgsmål fra køberne.
At vælge den rigtige leverandør er også let: besøg bare deres websteder og vælg det rigtige produkt til din virksomhed. Du kan ansøge om samarbejde via Internettet.
Oprettelse af et websted til en onlinebutik, dets promovering til toppen og teknisk supportfunktioner kan overdrages til specialiserede firmaer eller individuelle programmører. Men det er bedre for en iværksætter at udfylde varer med varer alene og supplere varerne med en kommentar.
Valget af prispolitik forbliver også hos mellemmanden. Først for at vinde kunder kan priser laves lidt lavere end konkurrenternes. Derefter - fokus på konkurrenternes gennemsnitspris.
I dropshipping-forretningen er leverandøren ansvarlig for emballering og forsendelse af varerne til den endelige modtager. Men køberen vil stadig bede ejeren af onlinebutikken om tidspunktet for modtagelsen af varerne, derfor sporer mellemmanden sporingstjenesten for at spore leveringen: hvert produkt tildeles et unikt identifikationsnummer, der giver dig mulighed for at spore stien af varerne i alle faser af leveringen. Dette nummer meddeles ofte til kunden, så han kan se, hvad der er med varerne når som helst på dagen, og når han ankommer.
Dropshipping-ordning
Ordningen er enkel. Det er kendt, at ikke alle store producenter har et ønske om at engagere sig i detailsalg af deres varer og foretrækker at delegere implementeringsfunktionerne til partnere. I en ordning med direkte levering er en sådan partner en onlinebutik eller en online-auktion. Han stiller en "udstillingsvindue" for egen regning til rådighed, udfører markedsundersøgelser, promoverer produkter på markedet, accepterer ordrer og formaliserer transaktioner.
Efter at formidleren accepterer betaling for varerne fra køberen, går dataene om de bestilte ordrer og betalingen for dem straks til producenten. Sidstnævnte påtager sig ansvaret for at pakke varerne korrekt og levere dem til den angivne adresse (til køberen). Alternativt kan levering udføres på vegne af ejeren af onlinebutikken. Samtidig opbevarer butikkejeren ikke lagre og har derfor ikke brug for et lager.
Fordele ved at drive dropshipping-forretning
De fleste fordele ved denne type forretning er direkte relateret til fraværet af en engroslink og enhver form for lager:
- En direkte leveringsvirksomhed kan oprettes med et minimum af startkapital. Nogle penge skal stadig investeres, men disse beløb vil være relativt små.
- Mindste økonomiske risici for formidleren: han sender kun penge til betaling for varen til producenten, efter at han modtager pengene fra køberen.
- Den mindste startkapital betyder frihed fra långivere og investorer.
- Der er ikke behov for at opbevare et lager, tage sig af lager og rester, have en leveringsservice, kontor og kontorpersonale.
- Leverandøren påtager sig alt ansvar for levering af varerne til slutforbrugeren.
- En mellemmand for at udvide sortimentet og reducere priserne kan let starte samarbejde med flere leverandører (hvis dette ikke er forbudt i kontrakten). Hvis en leverandør ikke lever op til forventningerne, kan den udskiftes let og hurtigt.
- Hvis der er en aftale, som leverandøren leverer på forhandlerens vegne, kan han (forhandleren) let oprette og promovere sit eget brand.
- Formidleren er ikke bundet til nogen produktkategori. En komplet ændring af sortimentet (fra for eksempel elektronik til parfume) er bare et spørgsmål om at finde nye leverandører og udskifte varer på stedet.
Ulemper ved dropshipping-forretning
Nogle ulemper ved dropshipping følger af fordelene:
- Manglende lagerbeholdning kan føre til en situation, hvor leverandøren ikke har varerne bestilt af køberen i øjeblikket. Naturligvis vil en sådan klient i de fleste tilfælde simpelthen forlade det for at se, hvad han har brug for på et andet sted, og formidleren mister ham som klient.
- I tilfælde af forsinkelser eller vanskeligheder under levering er mellemmanden ansvarlig for dem. Og der kan være mange sådanne tilfælde: en forsinkelse i postens arbejde, vanskeligheder ved tolden og meget mere.
- I Rusland kan mange kunder i onlinebutikker gerne have varerne leveret på ordredagen. Hvis dette ikke er muligt, forlader de simpelthen for at lede efter et produkt på et andet websted. Problemet er, at hvis leverandøren og køberen er placeret i forskellige bestanddele i Den Russiske Føderation, er det absolut umuligt at organisere levering på bestillingsdagen.
- Formidleren er fuldstændig afhængig af leverandøren i følgende forhold: leveringshastighed, produktkvalitet. Derfor skal du nøje kontrollere producentens omdømme, integritet og pålidelighed. Og samtidig tænke over en mekanisme til løsning af konflikter med køberen.
- Det er værd at bemærke, at køberen ikke mindst lægger vægt på leveringsomkostningerne, og i vores land afhænger det meget af afstanden mellem køber og producent.
- Vanskeligheder med at arbejde med kunder. Køberen er normalt meget kræsne og flittige. Og han kan godt lide at stille en lang række spørgsmål. Desuden ifølge statistikker ud af 100% af de interesserede kun 20-30% ender med at købe noget.
Med formidlerens kompetente og ansvarlige handlinger, med leverandørens effektive arbejde og med en velfungerende salgsordning kan alle disse risici dog reduceres til næsten nul.
Populære betalingsmetoder
Hvis en forhandler promoverer et produkt via en eBay-online-auktion, vil der i dette tilfælde kun være en betalingsmetode - via PayPal-betalingssystemet.
Der er mange flere betalingsmuligheder på RusDropshipping-platformen i vores land. Dette tiltrækker potentielle købere og bevarer eksisterende. Betalingsmetoder inkluderer:
- betaling via bankoverførsler (fra kort til kort, fra konto til konto og andre)
- betaling med elektroniske penge (QIWI, Yandex. Money, WebMoney, Bitcoin og andre);
- Western Union-overførsler.
Jo flere betalingsmuligheder der gives til køberen, jo større er sandsynligheden for, at han køber produktet. Derfor har flere og flere nye betalingsmuligheder dukket op for nylig: med kryptokurver Bitcoin, Ethereum og andre. Men på trods af dette foretrækker mere end 50% af de russiske købere stadig at betale kontant ved modtagelsen af købet.
Udsigterne for dropshipping i Rusland
Det skal endnu en gang bemærkes, at succesen med denne type forretning i høj grad afhænger af leverandørens pålidelighed og samvittighedsfuldhed. Som i andre lande er der i Rusland hyppige situationer, hvor en mellemmand står over for producentens upålidelighed og endda med direkte svindel. I betragtning af nyheden ved denne type forretning er løsningen af mange ikke-standardiserede situationer ikke blevet udarbejdet.
Dropshipping i vores land udvikler sig ikke så intensivt som i andre lande. Der er flere grunde til dette:
- nyheden ved denne type forretning, manglen på udvikling af alle nuancer og ikke-standardiserede situationer;
- et stort antal skruppelløse leverandører, slobs, skødesløst i forbindelse med levering af varer;
- mistillid til russiske kunder til en ny type salg af varer
- ufuldkommenhed i leveringsmekanismer
- lange afstande mellem byer og regioner, hvilket gør det umuligt at levere varer på købsdagen;
- succesen med en onlinebutik afhænger i høj grad af promoveringen til toppen af søgemaskinerne, og med dette har mange problemer.
