Spørgsmålet om at fastsætte en pris for et bestemt produkt eller en tjeneste plager næsten alle iværksættere. Dens niveau skal give maksimal forretningsindkomst uden at føre til et markant fald i efterspørgslen.
Instruktioner
Trin 1
Bestem det beløb, der kræves for køb eller produktion af de solgte varer. Glem ikke at tilføje faste omkostninger til dette beløb: udgifter til leje af lokaler og faste forsyningsregninger, lønninger til medarbejdere, der er involveret i produktion og salg af produkter, reklame osv.
Trin 2
Hvis du kender mængden af omkostninger, der går til produktion eller salg af en enhed, så kan du beregne det salgsmængde, der kræves for at købe faste omkostninger. Ved beregning skal du ikke glemme, at salgsmarkedet kan have sine egne begrænsninger, så du ikke altid er i stand til at sælge den mængde produkter, du har undfanget, på et bestemt markup-niveau.
Trin 3
Forskellige varegrupper kan have forskellige markeringsniveauer. Således har et eksklusivt, sjældent købt produkt af høj kvalitet af kunder normalt en stor margen. Præmien på mad og forbrugsvarer bør ikke være høj.
Trin 4
Når du fastsætter en pris, skal du også fokusere på dine konkurrenter. For at sælge mere skal du gøre din markering lidt lavere. Men bliv ikke for båret, fordi forbrugernes psykologi kan spille en grusom vittighed med dig, da de stopper med at købe dine produkter og forbinder den lave pris med lav kvalitet.
Trin 5
Mængden af rabatter for faste kunder og omkostningerne ved forskellige kampagner og konkurrencer skal også medtages i markeringen for varer. Skatteydere skal også gøre det samme, som beregnes afhængigt af omsætningsvolumen.
