Alle kender standard salgsmetoder. Markedet bliver mere og mere overfyldt. Hvordan får du plads? Er der en procedure til at finde nye kunder, der er ukendt for andre markedsdeltagere? I sin MBA om 10 dage forklarer Steven Silbiger, at Arm & Hammer har fundet hundredvis af anvendelser til almindelig bagepulver. Dette tillod nye markeder at blive fundet og yderligere overskud. Lad os se på vandsituationen fra forskellige synsvinkler.
Instruktioner
Trin 1
Lav en liste over steder, hvor tørstige mennesker spontant dukker op. Spontane ønsker fører til spontane køb. Et eller andet sted kan der være sportsbegivenheder med jævne mellemrum, eller der vises en tørstig skare, så snart solen varmer op, eller hvis renoveringer tvinger vandet til at blive lukket i visse områder på planlagt basis. Der er mange forudsigelige situationer, hvor vandbehovet stiger dramatisk.
Trin 2
Skriv en liste over de mennesker, der træffer beslutningen om at købe vand. Hvilke magasiner læser de? Hvilke programmer ser de på? Hvilke begivenheder deltager du i? Hvad er vejen til kontoret hver dag? Disse mennesker køber allerede vand og i store mængder. Disse er grossister eller personer med ansvar for organisationer. Deres vaner viser, hvor dine marketingmeddelelser sandsynligvis når deres øjne, ører og hjerter.
Trin 3
Angiv grundene til, at folk ønsker hurtig leveringsvand. Hvor og på hvilket tidspunkt manifesterer disse årsager sig? Hvilken slags mennesker udsættes for dem? Hvor godt imødekommes deres krav?
Trin 4
Lav en liste over mennesker, der danner mening fra bestemte grupper i samfundet om vand. Hvor og hvilken slags vand køber de? Hvorfor? Alle brancher har snævert målrettet mod loyale kundegrupper. De har varig tro, der adskiller sig fra massefterspørgslen. Hvis du når ud til lederne, kan du sælge vand til hele gruppen. Dette kan være mennesker, der især er bekymrede for sundhed, atleter, patrioter, familier med små børn osv.
Trin 5
Angiv varer, der bruger eller kan bruge vand til fremstilling / salg.
Trin 6
Arbejd igennem hver liste for at finde potentielle kontakter og udeladelser af konkurrenter. Hvad kan forbedres i dit forslag og dine salgsmetoder? Besvarelse af spørgsmål åbner nye muligheder.
