Der er masser af bøger og endnu flere træninger, der lover at besvare det vigtigste spørgsmål fra enhver iværksætter - hvordan man øger en virksomheds rentabilitet. Ikke alle råd fra selv de mest erfarne forretningsfolk er universelle. Derfor skal du ikke kigge efter et universalmiddel eller en opskrift, der løser alle problemer med rentabilitet, som ved magi. Det vil dog ikke være overflødigt at tage et par tip i brug for mange forretningsfolk, især begyndere.
Unprofitableness af virksomheden eller arbejde "til nul" keder sig hurtigt, og når de første tegn på negativ rentabilitet vises, tænker iværksætteren på at lukke sit hjernebarn. Forretningsanalytikere siger, at mere end 85% af de små og mellemstore virksomheder gør dette i deres første eksistensår. Samtidig viser statistikker, at årsagen til den manglende fortjeneste ofte er de berygtede fejl fra forretningsmænd og iværksættere selv.
En fejl i forretningsplanlægning kan være dyr. Hvis forfatteren af materialet er iværksætteren selv, tages ofte alle omkostninger med en stor start. Samtidig er undervurderingen af de anslåede omkostninger ikke mindre skadelig end overvurderingen. Efter at have planlagt et beløb, der overstiger virkeligheden for en grad af udgifter, bevarer iværksætteren disse midler, som han har brug for, i den anden retning. For eksempel planlægger lederen at lancere en massiv markedsføringskampagne efter et bestemt tidspunkt et beløb til oppustede priser, mens midler til aktuelle behov, for eksempel lønningsliste, kan indsamles fra de midler, der er afsat til leje af lokaler.
Som svar på spørgsmålet om, hvordan man øger en virksomheds rentabilitet, prøver analytikere ofte at indstille iværksætteren til konstant at revidere tidligere trufne beslutninger, herunder økonomiske.
Den anden almindelige fejl hos uerfarne forretningsfolk ligger i den uberettigede underdrivelse af priserne på deres tjenester eller varer. I et forsøg på at demonstrere en demokratisk tilgang til prisfastsættelse glemmer iværksættere ofte omsætningen, som kun har et indirekte forhold til prispolitikken. Derudover kan lavere priser uden de tilsvarende omkostninger ved markedsføringskampagnen annullere virksomhedens bestræbelser. Hvis annoncen alligevel blev givet og provokeret en stigning i forbrugerstrømmen, kan dens efterfølgende fald skyldes reaktion fra konkurrenter, der tog det samme skridt.
Det tredje trin, som en iværksætter skal tage i kampen for at øge virksomhedens rentabilitet, er at overveje arbejdskraftens produktivitet. Niveauet for personalets kvalifikationer, deres færdigheder og interesse i at øge virksomhedens omsætning spiller en afgørende rolle i virksomhedens skæbne. Den enkleste motivation for medarbejderne er økonomiske incitamenter. Tjener vil være mere imødekommende og hjælpsomme, hvis de ved, at de kan tipse sig selv, sælgere vil anbefale flere varer til køb, hvis de får betalt en procentdel af provenuet.
En yderligere måde at motivere medarbejdere på kan være konstant økonomisk vækst og et internt system til bestemmelse af de bedste medarbejdere. Disse er "bestyrelser" for månedens bedste medarbejdere og bonusser for fremragende medarbejdere samt behagelige gaver til ferien.
Og måske er den vigtigste misforståelse, der bliver en anstødssten for forretningsvækst, manglen på reklame. Naturligvis har et vellykket produkt ikke brug for forfremmelse, men selv den mest rentable virksomhed står før eller senere over for en situation, hvor forbrugeren på grund af konkurrenternes markedsføringsaktivitet glemmer gårsdagens favorit. I dette tilfælde bliver arbejdet med markedsføringsfremme naturligvis en af de vigtigste, men her er det også nødvendigt med en kompetent tilgang, da god reklame er den, der bragte 100 fra den investerede rubel.
