At købe et produkt er en proces, der adlyder psykologiske stereotyper af kundeadfærd. Nogle kunder køber spontant baseret på en pludselig impuls, andre efter nøje kontrol af produktoplysningerne. Der er visse mønstre i shoppers adfærd, der kan øge detailsalget.
Instruktioner
Trin 1
Anbring påklædningsbåse i butikken, så de er synlige fra de fleste steder i rummet. Glem ikke de tegn, der peger mod dem, så de, der ønsker at prøve tøj, hurtigt finder dem uden at spørge nogen. Angiv målene både på etiketten og ved hjælp af et klistermærke på en bøjle eller hylde.
Trin 2
Forøg antallet af sælgere i din butik til husholdningsapparater lørdag eftermiddag. Dette behov dikteres af det faktum, at ifølge markedsundersøgelser køber 75% af købere denne varekategori lørdag efter kl. 17 og kun 25% - inden kl. 12.
Trin 3
Anbring indkøbskurve flere steder inden for salgsområdet. Uden dem køber købere normalt ikke mere end tre enheder, mens med kurve stiger den gennemsnitlige mængde købte produkter flere gange.
Trin 4
Sæt varer på gangene, der ikke kræver nøje overvejelse (chokolade, tyggegummi osv.). Flyt mere komplekse varer fra midtergangen til et sted, hvor du sikkert kan læse etiketten på dem.
Trin 5
Placer produkter til mere aktivt salg i øjenhøjde hos besøgende til højre eller lidt til højre for et velkøbt produkt. Dette fungerer, fordi de fleste købere er højrehåndede og har tendens til at tage det, der er på højre side.
Trin 6
Opret et hjørne for mænd i kvindebutikker, hvor de kan slappe af og ikke skynde deres kvinder, mens de handler. Sæt behagelige stole på, placer et tv, fremhæv et lille stativ med lille elektronik, biltilbehør.
Trin 7
Anbring store kasser med store etiketter på hylder under knæet og over øjenhøjde. Dette er nødvendigt for at handelsplatforme, der falder ude af syne, tiltrækker opmærksomhed.
Trin 8
Lad os i kvindebutikker have mulighed for at røre ved produkterne, knytte dem til os selv og se dem udefra. For mænds butikker er det nødvendigt med detaljerede etiketter med et stort antal egenskaber.
