Virksomhedens succes på markedet afhænger stort set af den strategi, virksomheden vælger i starten af sin aktivitet. Kun ved tydeligt at følge den rigtige retning kan du nå dine mål.
Instruktioner
Trin 1
Analyser det eksterne miljø. Dette kan omfatte dine konkurrenters aktiviteter på markedet, forbrugernes behov og holdninger til dit produkt, stemningen hos partnere, investorer, aktionærer osv. Jo mere specifikke oplysninger du har, jo flere chancer har du for at lave en fejl, når du vælger en strategi.
Trin 2
Udfør en SWOT-analyse. Det indebærer at identificere styrker og svagheder i din organisation og de muligheder og trusler, der er baseret på dem. Når du har et klart billede af den virkelige situation, vil du være i stand til mere rationelt at nærme sig valg af strategi.
Trin 3
Hvis det som et resultat af de gennemførte analyser viser sig, at din organisations succes i vid udstrækning er afhængig af konkurrenter, skal du kigge efter en strategi for omkostningsledelse. Her skal du minimere omkostningerne til produktion, opbevaring og transport af varer. Så vil du være i stand til at tilbyde dit produkt til lavere priser end dine konkurrenter. Sådan løses problemerne i et meget konkurrencepræget marked.
Trin 4
Vælg en vækststrategi, hvis de nuværende markedsforhold bidrager til dette. For eksempel er dette muligt, når der ikke forventes nogen alvorlige trusler, og du kan tilbyde et interessant og unikt produkt, der adskiller sig markant fra dem, der allerede er på markedet. Desuden kan du ikke kun begynde at frigive nye produkter inden for rammerne af denne strategi, men også komme ind på nye markeder med et eksisterende produkt. Når du vælger denne strategi, skal du være parat til at investere i markedsføring og reklame.
Trin 5
Beslut en reduktionsstrategi, hvis analysen antydede, at salg af produktet ikke giver den krævede fortjeneste og ikke har nogen udsigter. Hvis du ser, at virksomheden ikke har nogen fremtid, skal du nedbringe alle omkostninger til fremstilling af varer og lønninger til et minimum og rette al din indsats mod salg af eksisterende produkter. Denne strategi kaldes "høst".
