Reklamevirksomheden er et af de mest interessante, men samtidig vanskelige områder. Det er dog ikke så svært at finde nye klienter, det er meget sværere at fastholde dem og overføre dem til kategorien almindelige i fremtiden.
Instruktioner
Trin 1
Et reklamebureau er en særlig slags forretning. Efter at have besluttet at arbejde i dette markedssegment skal du huske på høj konkurrence, hvilket tvinger dig til konstant at komme med nye måder til din egen positionering, tiltrække og fastholde kunder. For at finde nye kunder er det først og fremmest nødvendigt klart at forstå, hvilke tjenester bureauet kan tilbyde, og af hvem de kan være mest efterspurgte.
Trin 2
Først og fremmest skal du beslutte, om agenturet foretrækker typen af virksomhed (for eksempel byggeri, restauranter, IT). Derefter skal du beslutte, hvilke budgetter og vilkår de styres af: kortsigtede reklameprojekter, langsigtede reklamekampagner, engangsarbejde med at skabe reklamemateriale osv. Afhængigt af dette vil det være muligt at tegne et portræt af en potentiel klient. For eksempel kræves der ofte små budgetter og arbejdsmængder af forskellige nystartede virksomheder, langsigtede projekter bestilles oftere af succesrige virksomheder, og på tærsklen til store udstillinger har næsten alle brug for at udvikle reklamemateriale til distribution til besøgende.
Trin 3
Efter at have besluttet typen af aktivitet og det ønskede budget, kan du gå videre til direkte søgning. En almindelig søgemaskine er velegnet til dette. Indtast en generaliseret betegnelse for en potentiel klient, for eksempel: mini-hoteller i Moskva, restauranter i Moskva, webstudier osv. Derefter skal du se alle resultaterne og danne en kontaktdatabase, der kan videregives til salgschefen til behandling.
Trin 4
En anden god måde at finde klienter til et reklamebureau er gennem forskellige tilknyttede programmer. En af de mest effektive muligheder for et sådant samarbejde er et reklamebureaus arbejde sammen med et webstudie: Som et resultat tilbydes klienten en omfattende løsning på sine problemer til en gunstig pris, som næsten altid er godkendt.
