Kunder er tilbageholdende med at begynde at arbejde med nye leverandører af varer og tjenester. Dette skyldes den overflod af virksomheder, der ikke opfylder deres forpligtelser på det rette niveau. For at skille sig ud fra mængden inviterer nogle virksomheder klienter til gratis arrangementer, hvor de snakker om sig selv og tilbyder partnerskaber. Denne taktik kan være vellykket.
Instruktioner
Trin 1
Forbered eksempler på, hvordan virksomhedens produkter og tjenester hjælper kunderne med at nå deres mål. Eksempler behøver ikke at være teoretiske. Det er nødvendigt at kontakte klienter, som vi har et godt forhold til, og samle fordelene ved at arbejde med dig.
Trin 2
Baseret på eksemplerne, lav en trinvis plan for, hvordan nye kunder kan løse problemer eller nå andre mål på egen hånd uden din deltagelse. Glem alt om den kommercielle side af jobbet. Vis i planen, hvor let det er at få det, du ønsker, med de varer eller tjenester, du har. Men sig ikke, det er dine produkter. Kunden skal have vist fremtiden.
Trin 3
Øv træningsseminaret. Baseret på den udviklede plan kan seminaret vise sig at være enten 2-timers eller 2-dages. Der er ingen grund til at udsætte, men informationen skal frigives i et rimeligt tempo, så deltagerne lærer nøgleprincipperne. Overvej emnets kompleksitet og publikums beredskab.
Trin 4
Inviter potentielle kunder til et gratis seminar. Antallet af deltagere afhænger af, hvilken titel du kommer med til workshoppen. Tag eksemplet med aviser med et oplag på millioner. Artikeltitler tiltrækker læsere. Titlen på seminaret skal opstille ambitiøse mål for klienter. De skal have en fornemmelse af, at hvis de går glip af seminaret, mister de noget vigtigt. Vær opmærksom på, at workshoppen kun afholdes en gang. Naturligvis vil du afholde andre seminarer, men i fremtiden vælger du forskellige mål, struktur og navn på begivenheden.
Trin 5
I slutningen af seminaret skal du tilbyde dine kunder en betalt service. På seminaret viser du trin for trin, hvordan du opnår dit mål uden din hjælp. Jo længere kunder lytter, jo tydeligere begynder de at forstå, at det er bedre at betale for dine tjenester end at organisere det hele selv. Dette vil skabe tillid og forhandle nye kontrakter.
