Oprindeligt blev dette udtryk brugt af forfatterne Chan Kim og Renee Mauborgne, men for nylig er denne sætning allerede blevet et husstandsord og er velkendt for dem, der er relateret til forretning.
Udtrykket "blå hav" anvendes på en virksomhed i en niche, hvor der stadig ikke er nogen konkurrence. I modsætning til det "skarpe hav" fyldt med konkurrenternes "blod". I det blå hav er det meget mere sandsynligt at fange fisk, da du er alene der. Men er der altid brug for en blå havstrategi, og hvordan man finder den.
Til at begynde med er det værd at afgøre, om dette blå hav er nødvendigt i din branche. Hvis du sælger FMCG-produkter, og alt går godt, er det måske ikke den rigtige vej. For eksempel, hvis du har et bager eller en købmand. Selvom virksomheden er meget konkurrencedygtig, køber folk mad og brød hver dag, og her skal du fokusere på kvaliteten af produkterne, høflige medarbejdere og fremragende service. Så vil du allerede have en konkurrencemæssig fordel og differentiere dig gunstigt. Og det er bedre at bruge al din indsats på fejlretning af systemet og skalering af virksomheden end på at finde en uforståelig ny niche.
Her vises det “blå hav” muligvis ikke i selve produktet, men i nogle nyskabelser. For eksempel, hvis ingen i området tilbyder levering af dagligvarer, skal du først gøre det. Hvis du arbejder i en lille by, hvor lokale butikker ikke accepterer bankkort, skal du installere en terminal.
Den nemmeste måde at “skumme cremen på” med et nyt produkt eller en ny service er at følge det europæiske og amerikanske marked. De fleste af ideerne kommer til vores land derfra. Sådan dukkede de første fitnessklubber og barbershops op i vores byer. Og mange forskellige produkter. Der er en fangst her: forskellen i mentalitet, så der er altid en andel af risikoen.
En af mulighederne for at adskille dig fra konkurrenter i denne branche er at blive den bedste specialist inden for et snævert segment af tjenester. For eksempel, hvis du er frisør, så specialiser dig kun i blond farvning, gennemgår træning, forbedrer konstant, køber de bedste materialer, investerer i reklame, og så kan du med rette hæve priserne for dine tjenester og blive nummer et i byen / region … Dette er et eksempel på at komme ind i det blå hav, selv i en så konservativ industri som frisør.
Når vi prøver at tilbyde markedet noget usædvanligt og nyt, er det vigtigt at forudsige, om dette produkt eller denne service overhovedet er nødvendig. Det sker således, at det ikke er på markedet, ikke fordi ingen har tænkt på det endnu, men fordi ingen vil købe det. Så i stedet for det blå hav vil der være fiasko og tab.
Det blå hav bliver meget skarlagen. Når du opnår succes på et lavt konkurrencepræget felt, er der straks dem, der ønsker at gentage det. Så er det allerede nødvendigt at anvende andre strategier: finpudsning af tjenesten, forbedring af varerne, udvidelse af sortimentet. Ellers kan konkurrenter omgå dig, selvom de oprindeligt var dine tilhængere.
