Et distributionsnet er en rute, hvor et produkt eller en tjeneste overføres fra en producent til en forbruger. Producentens fortjeneste og omsætning afhænger af, hvor godt denne rute er organiseret.
Formål og typer af distributionsnetværk
På trods af at konceptet med et salgsnetværk har en klar beskrivelse af økonomien, bygger hver producent i praksis sit eget salgssystem. Det afhænger af produktets egenskaber, forretningens omfang og markedsmuligheder. Et korrekt opbygget salgsnetværk giver køberen mulighed for at købe varer på et hvilket som helst praktisk sted, og producenten får en støt stigning i niveauet for salg af sit produkt. Et effektivt salgsnetværk er et netværk af engros- og detailbutikker, lagre, varehuse, handel og udstillingsområder. I dag er der tre typer distributionsnet.
Eget netværk er et salgssystem organiseret direkte af producenten af produktet på bekostning af dets egne ressourcer. De kan være placeret i forskellige økonomiske regioner i staten.
Kina blev det største salgsmarked for Apple-produkter i 2013. Væksten i iPhone-salg siden 2010 i dette land overstiger 100% årligt.
Et uafhængigt agentur- eller forhandlernetværk indgår kontrakter mellem producenten af produkter og virksomheder, der er i stand til at sikre gennemførelsen heraf. Disse kan være supermarkeder, lagre, små forretninger, specialbutikker, forhandlere, der organiserer mærkevarer for et bestemt mærke. Pålideligheden af et sådant distributionsnetværk afhænger af kvaliteten af partnerfirmaer og deres forretningsmæssige omdømme på markedet. En vigtig rolle spilles af kontraktvilkårene mellem producenten og sælgeren af produkter.
Verdens største supermarkedskæde er Wal-Mart. Det blev grundlagt i 1962. Disse er 10 tusind butikker i 15 lande i verden. Wal-Mart er den største private arbejdsgiver i verden med over 2 millioner ansatte.
Det blandede netværk er en syntese af de to foregående. Denne form for markedsføring forudsætter både tilstedeværelsen af sine egne afdelinger og tilstedeværelsen af varer i partnerbutikker.
Faktorer i dannelsen af et handelsnetværk
Når der dannes et produktdistributionsnetværk, er produktets målgruppe en vigtig faktor. Indkomstniveauet for en potentiel forbruger, hans krav til servicekvaliteten, adfærdsmæssige træk ved køb af et produkt, motiver til køb osv. Er også vigtige. Også relevant er det foreslåede produkts konkurrenceevne og unikhed, egenskaber ved konkurrenternes salgsnetværk, produktionsvolumen, efterspørgsel efter produkter, producentens markedsføring og reklameaktiviteter.
En anden vigtig faktor er forholdet mellem salgskanalernes effektivitet og deres omkostninger og producentens økonomiske muligheder. Og endelig spiller markedets karakteristika en vigtig rolle: kapacitet, konkurrenceevne, praksis med at sælge lignende produkter osv.
