Vellykket salg af varer og tjenester er umuligt uden en sælgeres kompetente markedsføringspolitik. Den vigtigste komponent i markedsføringsmixet er salgsfremme, reklame. En god reklamebesked, der allerede ved den første kontakt tiltrækker forbrugernes opmærksomhed og vækker vedvarende interesse for et produkt eller en tjeneste, kan påvirke væksten i salget betydeligt.
Instruktioner
Trin 1
Inden du sammensætter et indbydende og effektivt tilbud om tekst og kunst, skal du mentalt udarbejde et socio-demografisk portræt af forbrugeren.
Trin 2
Efter at have identificeret adressaten, analyser hvad der kan påvirke en positiv købsbeslutning. Du skal få svar på hovedspørgsmålet: Hvilke argumenter til fordel for produktet vil være mest passende for forbrugernes motiver fra repræsentanterne for målgruppen.
Trin 3
Sæt dig selv i beskedlæserens sko. Hvordan vil han opleve det? Der er en generel psykologisk model for opfattelse af reklamer - AIDMA. Det antager følgende sekvens: tiltrækker opmærksomhed - stimulerer interesse - vækker lyst - påvirker motivation - et opfordring til handling.
Trin 4
En annonce kan tiltrække opmærksomhed med en spændende overskrift, en ekstraordinær kunstnerisk teknik, et farvespil osv. Interessen vækker hos nogle på et intellektuelt niveau, i andre på et følelsesmæssigt niveau. Annoncering kan behage og overraske og provokere og inspirere. God reklame vil ikke kun informere forbrugeren om produktet, danne dets reklamebillede, men også medføre ønske om at foretage et køb.
Trin 5
Argumentation til fordel for et produkt eller en tjeneste er kernen i en effektiv reklamebesked. Argumenter kan være både objektive, i det væsentlige produktets fordele og subjektive, hvilket fremkalder visse positive tilknytninger. De skal være så stærke og attraktive, at den potentielle køber bevidst konkluderer, at det annoncerede produkt er præcis det, han leder efter for at løse problemer.
Trin 6
Hvis annoncen er trykt tekst, er der to vigtige punkter at huske på:
- teksten skal være læselig, tydeligt skrevet og korrekt illustreret
- oplysninger skal være forståelige uden yderligere kommentarer.
Trin 7
For at din annonce skal tiltrække opmærksomhed og skabe interesse for læsning, må du ikke bruge for meget tekstens lydstyrke. En kort besked foretrækkes, undtagelsen er en reklame for et komplekst teknisk produkt.
Trin 8
Brandkonstanter, der "fungerer" som identifikationselementer, gør opmærksom på reklame. De kan være grafiske, farve, sprog osv. Varemærke, logo, layoutsystem, speciel skrifttype, slogan - alt dette hjælper med at huske reklamen.
