At fange opmærksomhed fra en køber eller potentiel kunde er en topprioritet. I tilfælde af en vellykket løsning øges sandsynligheden for et køb eller en ordre, hvilket tiltrækker opmærksomhed stimulerer ønsket om at købe varer. Der er mange måder at engagere køberen på, som hver virksomhed bruger i overensstemmelse med dens type aktivitet.
Instruktioner
Trin 1
En meget effektiv måde at tiltrække købernes opmærksomhed på er reklame på salgsstedet. Disse kan være wobblere, gulvmonterede mobiltelefoner og klistermærker, separate hylder med specifikke varer, stativer. Handelsorganisationer bruger forskellige kampagner og rabatsystemer, rabatkort og specielle prislapper for at tiltrække købere. For at præsentere nye produkter "live" anvendes promotorer, der arbejder direkte med kunderne og demonstrerer varer og produkter, der straks kan berøres med deres egne hænder eller smages.
Trin 2
Forekomsten af et nyt produkt eller en ny tjeneste på markedet skal forud for en velgennemtænkt reklamekampagne. Dens del er placering af reklamer i medierne, på videoskærme, udendørs medier, i indkøbscentre, på salgssteder for relaterede produkter. Dette firma kan ledsages af præsentationer og specielle kampagner.
Trin 3
Dannelsen af et gunstigt socialt image af virksomheden hjælper også med at tiltrække købernes opmærksomhed på dets produkter eller tjenester. Pressen skal dække selskabets sponsorering og velgørende aktiviteter, dets deltagelse i miljømæssige og sociale programmer.
Trin 4
Med udviklingen af høje teknologier og Internettet får et veldesignet og veldesignet firmawebsted stor betydning, hvor købere kan gøre sig bekendt med de fremstillede varer, finde ud af nyheder fra producenten og se anmeldelser af produkter eller tjenester. Vil tiltrække købers opmærksomhed og meddelelser om kommende og igangværende kampagner og særlige rabatter på bestemte helligdage.
Trin 5
Men under alle omstændigheder tager køberen næsten altid den endelige købsbeslutning ved at kommunikere med sælgeren eller konsulenten. Det er nødvendigt at være opmærksom på personalets læsefærdigheder, deres evne til at kommunikere velvilligt, kompetence, høflighed. Evnen til at overbevise køberen om nødvendigheden af dette produkt og rentabiliteten af dets køb er også vigtig.
