Efterspørgsel er forholdet mellem pris og mængden af varer, som forbrugerne ønsker og kan købe til en bestemt pris i en bestemt periode. Det er nødvendigt at skelne mellem begreberne efterspørgsel og mængden af efterspørgsel. Den krævede mængde er mængden af varen, som køberen er villig til at købe til en bestemt pris, og den samlede efterspørgsel efter varen er forbrugerens vilje til at købe varen til forskellige priser.
Instruktioner
Trin 1
Enhver pris, der fastsættes af det sælgende selskab, vil på en eller anden måde påvirke niveauet af efterspørgsel efter produkter. Fra efterspørgselskurven kan du finde ud af, hvor meget et produkt sælges på markedet til forskellige priser over en bestemt periode. I en normal situation er pris og efterspørgsel omvendt proportional: jo højere prisen er, jo lavere er efterspørgslen. Derfor er jo lavere prisen, jo højere er efterspørgslen. Ved at hæve prisen på produktet sælger virksomheden en mindre mængde af produktet. Mange forbrugere med et budget, når de står over for et valg af alternative produkter, vil købe mindre af dem, der er for høje til dem.
Trin 2
Følsomheden af efterspørgsel i forhold til prisændringer er kendetegnet ved elasticitetsindikatoren. Denne indikator bestemmer, hvor stor en procentdel en variabel kan ændre, når en anden variabel ændres med 1%. Hvis efterspørgslen praktisk talt ikke ændres under indflydelse af en lille prisændring, er den uelastisk. Hvis efterspørgslen samtidig ændres markant, betragtes den som elastisk. At kende elasticiteten i efterspørgslen efter et produkt, der markedsføres, er en iværksætter i stand til på forhånd at bestemme forbrugernes reaktion på prisændringer. Derudover fungerer elasticitetsindikatoren ved vurdering af tendenser som et mål for ændringen i organisationens samlede omkostninger afhængigt af arten af efterspørgslen efter produktet.
Trin 3
Størrelsen af den aktuelle efterspørgsel kan bestemmes ved at sammenligne varemængden, deres samlede salgsomkostninger på et givet marked og identificere antallet af potentielle forbrugere af dette produkt, der bor i det område, hvor markedet er placeret. Det er muligt at bestemme fremtidig efterspørgsel ved hjælp af prognoser ved hjælp af forskellige prognosemetoder under hensyntagen til de eksisterende tendenser i efterspørgsel, handlingen fra forskellige faktorer i den forventede markedsføringsindsats i fremtiden. Estimering af efterspørgselens elasticitet fra prisen vil vise den maksimale pris, som produktet kan accepteres af markedet for en bestemt salgsmængde.
