For at øge efterspørgslen efter virksomhedens produkter er det nødvendigt at undersøge de mulige trusler, der følger med salg af varer. Dette kan være virksomhedens manglende konkurrenceevne, ufuldkommenhed i sortimentet og prispolitikken, utilstrækkelig informationsstøtte samt ukorrekte former for kommunikation, der bruges til at markedsføre varer.
Instruktioner
Trin 1
For at virksomhedens produkter skal være efterspurgt, skal du være opmærksom på situationen på markedet med konkurrenter i din egen virksomhed (distributionskanaler, trends osv.) Og bruge dem til din fordel. Derudover skal du beslutte en salgsstrategi og fastslå, hvem der er en potentiel forbruger af virksomhedens produkter, hvis behov produktet er designet til at tilfredsstille, hvordan du vinder en potentiel forbruger.
Trin 2
Du skal tage i betragtning, at den vigtigste faktor, der påvirker værdien af forbrugernes efterspørgsel, er pris. Naturligvis stiger efterspørgslen med et fald i prisen på et produkt, og med en stigning i markedspriserne falder forbrugernes efterspørgsel markant. Derfor vil brugen af et system med rabatter i prispolitikken, der holder kampagner, salg og andre begivenheder relateret til et fald i vareprisen, øge købernes efterspørgsel.
Trin 3
Men glem ikke, at ikke-prisfaktorer også påvirker mængden af efterspørgsel. Blandt de vigtigste er forbrugers smag og præferencer. De afhænger til gengæld af modetrends, reklame, kvaliteten af de solgte varer, traditioner og skikke. For eksempel kan fremme af en sund livsstil øge efterspørgslen efter sportsudstyr.
Trin 4
Sørg for at overveje antallet af forbrugere på markedet. Jo flere potentielle købere af dine produkter, jo mere efterspørgsel. Derfor er det nødvendigt, når man sælger varer, at fokusere på en lang række forbrugere.
Trin 5
Sørg for at indregne priserne på andre varer. Denne faktor henviser til ikke-pris, da den ikke er forbundet med en ændring i prisen på dette produkt. Samtidig skelnes der mellem erstatningsprodukter, der opfylder lignende behov og er konkurrenter med det pågældende produkt, for eksempel te og kaffe. Efterhånden som prisen på kaffe stiger, øges efterspørgslen efter kaffe. Derudover er der supplerende varer, og forbruget af en af dem er forbundet med forbruget af en anden (biler og benzin). Efterhånden som brændstofpriserne stiger, falder efterspørgslen efter biler.
