For at åbne en ny bilforhandler skal du først overbevise den officielle distributør af bilproducenten om, hvor alvorlige dine intentioner er ved at indsende en detaljeret og overbevisende forretningsplan. Den afgørende faktor her kan først og fremmest være geografien i din region - et område, der ikke er dækket af et forhandlernetværk med etableret efterspørgsel.
Er det nødvendigt
- - en forhandleraftale med en officiel repræsentant for en bilproducent i Rusland
- - bilforhandlerbygning (et kompleks, der inkluderer et showroom, en udstyret bilservice, lagerfaciliteter)
- - bemandet personale (administrativt, teknisk, service)
- - reklamemedier (udendørs reklame, publikationer i medierne osv.).
Instruktioner
Trin 1
Kontakt de officielle repræsentanter for bilproducenten i Rusland og send dem dit forslag i ansøgningsskemaet. Når du vælger et bilmærke, du har til hensigt at arbejde med, skal du huske på, at premium-bilproducenter har særlig høje krav til deres forhandlere. Distributøren bliver sandsynligvis nødt til at vente længe på et svar, selvom hans repræsentant kommer til at møde dig personligt, kan en beslutning først træffes måneder senere.
Trin 2
Fortsæt med opførelsen af den officielle bilforhandlers bygning, så snart kontrakten med virksomhedsrepræsentanten er indgået. I de fleste tilfælde regulerer distributøren strengt alle detaljerne i projektet og designet, nogle gange overtager han mange af arbejdet. Den største indtægtskilde for ejeren af en bilforhandler bliver som regel tjenester fra en autoriseret biltjeneste, der arbejder sammen med ham, området for ham og for lageret af reservedele skal forberedes, inden der påbegyndes arbejde som standard.
Trin 3
Tænk over, hvordan HR-arbejde vil blive organiseret i din virksomhed. Ifølge erfarne markedsrepræsentanter er rekruttering ofte det største problem for en bilforhandleres ejer. Den optimale løsning er at ansætte en erfaren HR-manager, der fuldt ud kan overtage denne opgave.
Trin 4
Planlæg en forfremmelse for at informere lokale beboere om forhandlerens placering og tilgængeligheden af visse modeller i forhandleren. Kendte mærker kræver ikke yderligere "forfremmelse" fra dig, men potentielle kunder har brug for at vide, at der er en salon i byen, der sælger sådanne biler. Eksperter anbefaler at fokusere på udendørs reklame.
