Økonomisk stabilitet i landet giver forretningsmænd mulighed for at tænke på langsigtede investeringer, der potentielt kan medføre betydelige overskud. Især disse typer forretninger inkluderer åbning af en bilforhandler med henblik på salg af nye biler.
På trods af at bilmarkedet i Rusland nærmer sig overmætning, kan der findes en ledig niche. Dette gælder både for et bestemt bilmærke og for det område, hvor det sælges. Du skal dog alvorligt undersøge det potentielle marked, så betydelige investeringer ikke spildes, og din salon ikke lukker på grund af urentabilitet.
De første trin
For at åbne din egen bilforhandler skal du først og fremmest registrere en virksomhed, vælge form for ejerskab og aktivitetskoder, registrere dig hos skattevæsenet. Derefter kan du starte forhandlinger med bilproducenter. Bemærk, at mange bilproblemer stiller ret strenge krav til deres forhandlere, og nogle kræver endda, at kun biler af deres mærker er i showroomet. Placeringen af din fremtidige salon, dens område, design, tilgængeligheden af yderligere tjenester såsom salg af originale reservedele, autoriseret service og en testkørsel afhænger af disse krav.
Når du har afsluttet en hensigtserklæring med en eller flere producenter, kan du begynde at lede efter et passende sted eller bygge det. Du har brug for et stort nok område, der giver dig mulighed for at præsentere det maksimale sortiment. Hovedomkostningerne ved at åbne en bilforhandler er netop forbundet med lokalerne og kan variere fra en halv million dollars i regionerne til to til tre millioner dollars i hovedstaden. Prisintervallet afhænger naturligvis ikke kun af omkostningerne til jord og anlægsarbejder, men også af kravene fra en bestemt bilproducent.
Forberedelse til åbning
Generelt betragtes de optimale omkostninger ved at åbne en bilforhandler "fra bunden" til at ligge i området $ 700 tusind i regionerne og op til $ 4-5 millioner i Moskva. Samtidig overstiger salonens nettofortjeneste sjældent 2% af omsætningen, så tilbagebetalingen kommer ikke tidligere end om fem år.
Det vil være nødvendigt at løse problemet med logistik, det vil sige kanalen til levering af færdige biler fra producenten til din salon. Som regel organiserer store bilproblemer med deres repræsentationskontorer i Rusland levering og fortoldning selv, men der er også dem, der ikke leverer sådanne tjenester, så du bliver selv nødt til at kigge efter en transportør, håndtere forsikring og fortoldning.
Hvad angår en reklamekampagne, leveres der i de fleste tilfælde også færdige reklamematerialer samt anbefalinger til implementering af producenter, men hvis du arbejder med et ukendt brand, bliver du også nødt til at budgettere til aktiviteter, der sigter mod at henlede opmærksomheden til din organisation.
For at en producent opfatter dig som en effektiv forhandler, skal din forhandler foretage et bestemt minimum antal salg om året. I tilfælde af biler i det midterste prissegment vil det være nødvendigt at sælge omkring hundrede enheder om året, mens den nederste bjælke for dyrere biler normalt er omkring 70 enheder om året.
