Køb er et følelsesmæssigt valg. Lad ikke køberen kede sig. Hvis klienten flyttede fra følelser til analyse af kvalitet, pris eller "generelt, hvorfor har jeg brug for dette?", Så har du mistet en køber.
Her er hvad berømte fordele ved effektiv reklame har at sige.
Folk vælger ikke whisky - de vælger et billede.
(David Ogilvy)
Kodak sælger film, men de reklamerer ikke for film. De reklamerer for hukommelse.
(Theodore Levitt, amerikansk ledelsesspecialist)
Sælg ikke sko, men smukke ben.
(Dr. Diechner, amerikansk reklamespecialist)
Annoncering på tv:
Du har 30 annoncesekunder. Hvis du griber seerens opmærksomhed fra den første ramme, vil han sandsynligvis se plottet til slutningen. Når du reklamerer for en ildslukker, skal du starte med en brand.
(David Ogilvy)
Sælg løsninger, ikke kun produkter.
(Klaus Leisinger, amerikansk manager)
Annoncer ikke en tjeneste, men et informativt kursus.
For eksempel kan en renser muligvis tilbyde “9 praktiske vejledninger til D&G-dragtpleje” - og give disse oplysninger til gengæld for en kundes kontakter. Jo mere specifikke oplysningerne er, jo mere troværdig er den. Så vil du være det eneste firma, der vil være ved siden af klienten i et afgørende øjeblik, hvor hans dragt skal rengøres.
Piger elsker millionærer.
Den unge forfatter Gosha Kavrigin skrev en bog. Udgivet den med et oplag på 100 tusinde eksemplarer. Ser ud - ingen køber. Jeg besluttede at annoncere i avisen: "En smuk ung millionær vil gerne møde en pige, der ligner heltinden fra G. Kavrigins bog." Den næste dag var hele udgaven udsolgt …
(Fra dybden af internettet)
