Folk vænner sig til at shoppe online, hvilket reducerer salget i murstensbutikker. For at øge salget kan du tiltrække købere med tjenester, der ikke kan opnås via virtuel shopping. En anden måde er at levere en service, takket være hvilken fordelene ved ordrer via websteder eller kataloger slettes.
Instruktioner
Trin 1
Bring nye mennesker til butikken. For at gøre dette skal du bruge et eller flere produkter som lokkemad i en begrænset periode. Yderligere marketingindsats bør rettes mod at fremme værdipropositionen. Flyers, brochurer og andre metoder lånt fra andre butikker kan bruges. Det er vigtigt at uddanne personale, så de tilbyder relaterede produkter eller tjenester sammen med et billigt produkt. Ved at indbringe folk fra forskellige områder hver uge vil kampagnerne se friske og ubarmhjertige ud. Den ekstra strøm af kunder vil føre til en stigning i salget.
Trin 2
Giv folk en grund til at shoppe mere. Psykologiske barrierer opstår før visse pristærskler. Folk har en tendens til at bruge et beløb, som de anser for acceptabelt. For at øge det gennemsnitlige køb skal du have gode grunde og begrundelser. Kom med dem for køberen og forklar bare gennem salgskonsulenter. Dette er hvad parfumeributikker gør: hvis en kunde har vundet 2.700 rubler ved kassen, tilbydes han straks at købe noget andet for at krydse tærsklen på 3.000. For et ekstra valg giver de en særlig rabat eller andre interessante forhold. Ved at opnå en stigning i dit gennemsnitlige køb får du en stigning i salget, selvom du giver rabatter for den købte vare yderligere.
Trin 3
Mind købere om genbesøg. Jo oftere de vises i butikken, jo mere sandsynligt er de at gentage køb. For at udvikle en vane med at besøge butikken kan du tænke på noget ud over det sædvanlige. Nogle butikker har veludstyrede gratis legepladser i nærheden. Mødre med børn kommer en tur og køber samtidig legetøj, bøger og slik. Overvej, hvordan du simulerer denne teknik til målgruppen i din butik. Hvis det er muligt at organisere de nødvendige menneskers bevægelse i nærheden, garanteres nyt salg.
Trin 4
Indtast yderligere tjenester. Gaveafdelinger tilbyder kunderne gratis smuk emballage og tjener penge på dekorationsmaterialer. Analogt kan du indføre gratis tjenester, der giver yderligere indtægter fra relateret salg.
Trin 5
Lav priskontrast. Placer noget så dyrt i butikken, at næsten ingen vil købe det. Folk ser og opfatter almindelige priser som billige på baggrund af et sådant produkt. Dette hjælper butiksbesøgende med at træffe købsbeslutninger hurtigere, hvilket også vil føre til øgede mængder, fordi folk ikke forlader tomme hænder.
