At lære om kundernes behov og deres motiver såvel som at imødekomme disse behov gennem salg af varer er essensen af markedsføring. Marketingkomplekset er rygraden i enhver virksomheds markedsføringsaktiviteter. Salg er igen et af elementerne i marketingmixet.
Instruktioner
Trin 1
Salgsmarkedsførere kalder også distribution, den består af to komponenter - distributionskanalen og salgsprocessen. Distributionskanalen er den vej, som produktet går til den endelige forbruger fra leverandøren. På vej fra varerne fra leverandøren til forbrugeren er der flere formidlere. Deres nummer kaldes kanallængden.
Trin 2
Målet med marketingafdelingen i virksomheden er den optimale udvælgelse og organisering af salgskanaler samt sporing af kanalernes effektivitet.
Trin 3
Marketingprocessen skal forstås som den virkelige bevægelse af et produkt fra produktionsstedet til det sted, hvor det forbruges. Marketingafdelingen skal koordinere interesserne for alle deltagere i distributionskanalerne. Dette giver dig mulighed for at opnå den maksimale økonomiske effekt. Eksperter tilskriver selve salgsprocessen området marketinglogistik.
Trin 4
Salgspolitik er ansvarlig for hvor, hvordan, på hvilke vilkår og gennem hvem produktet skal sælges. Udviklingen og gennemførelsen af foranstaltninger med henblik på konkurrencedygtig varebevægelse i tid og rum til forbrugeren fra producenten er i hænderne på salgspolitikken.
Trin 5
Salgspolitik består af indkøbspolitik, salgsnetværk, formidlere og entreprenører, kommercielle distributionsstrømme og salgsstrategier på markedet.
Trin 6
Indkøbspolitikken udvikler foranstaltninger, hvorved virksomheden vælger leverandører, de bedste leveringsbetingelser og betalingsmuligheder for varerne.
Trin 7
Virksomheden, der udvikler aktiviteter, skal minimere risici. For eksempel reducerer købet af en vare fra flere leverandører risikoen for forsyningsforstyrrelser. Leverandører er tvunget til at konkurrere om ordrer, hvilket giver kundeselskabet mulighed for at modtage gunstige betingelser og øge rentabiliteten af transaktioner.
Trin 8
Salgsnetværket består af flere modparter, der markedsfører produktet på markedet. En vigtig indikator er håndterbarheden af distributionsnetværket. Dette udtryk henviser til leverandørens evne til at påvirke modparters markedsføringsaktiviteter. Det afhænger af antallet af modparter og graden af deres uafhængighed.
Trin 9
Formidlere og entreprenører er en vigtig del af salget. De er nødvendige for at organisere markedsføring og markedsføring af leverandørens produkter. Kommercielle distributionsstrømme og markedsføringsstrategier på markedet er også meget vigtige. Når man taler om salgseffektivitet, skal man huske på, at det afhænger af tilgængeligheden af forbrugernes efterspørgsel og dens struktur.
