Organiseringen af aktivt salg skal begynde med oprettelsen af en salgsafdeling. De ansatte, der vil arbejde i det, skal være mestre i deres håndværk. Ansæt kun erfarne mennesker, så du ikke går glip af en enkelt potentiel klient. Men det vil ikke være muligt hurtigt at samle et team af fagfolk, så oprettelsen af en afdeling kan tage op til flere måneder.
Instruktioner
Trin 1
Overvåg konkurrenter, der sælger et lignende produkt eller en lignende tjeneste. Baseret på det, sæt en pris og tænk på kampagner. Du skal bestemme, hvor, til hvem og for hvor meget du vil sælge. For grossistkøbere skal du udvikle et system med rabatter og bonusser. Gør alt dette, inden du begynder at rekruttere salgschefer.
Trin 2
Udvikle et betalingssystem for medarbejdere. Det skal bestå af løn og renter fra transaktionen. Tænk over motivationssystemer. Indstil en prøveperiode. Han bliver nødt til at kunne fyre en person, hvis han gør sit job dårligt. Forbered og udstyr personalerummet.
Trin 3
Beslut, hvor mange mennesker du vil ansætte. For første gang kan du oprette en ikke særlig stor afdeling. Og når salget vokser, skal du udvide det. Efter rekrutteringsannoncer.
Trin 4
Gennemfør interviews i flere faser. Filtrer først dem, hvis erfaring er tvivlsom. Inviter derefter alle ansøgere og kør en konkurrence. Du ansætter muligvis ikke nogen af dem. Fortvivl ikke og begynd at lede efter medarbejdere igen. Lad ikke første gang, men du kan hente et team af fagfolk.
Trin 5
Hvis du kun sælger et produkt eller en tjeneste, skal du opdele byen og regionen i dele. Og tildel dem til medarbejderne. Hvis du har et stort sortiment, skal du dele det op mellem ledere uden at binde dem til lokaliteten.
Trin 6
Giv medarbejderne komplette oplysninger om dine produkter og tjenester. Deres uvidenhed kan resultere i tab af aftalen. Efter et stykke tid skal du kontrollere, hvordan de husker materialet.
Trin 7
Overvåg medarbejdernes arbejde. Hvis en persons målinger ikke passer til dig, skal du udsende en advarsel. Hvis resultaterne ikke forbedres, skal personen fyres. Kør en afdeling ved hjælp af metoden gulerod og pind. Efter et stykke tid vil du have et godt hold.
