I en markedsøkonomi afhænger et bestemt handelsfirmas succes af mange faktorer. En af de vigtigste er en velbygget marketingstrategi og gennemtænkt styring af den vigtigste del af marketing - salg. Det vellykkede salg af varer er deres løbende forfremmelse. Hvordan organiserer man ordentligt salg?
Instruktioner
Trin 1
Det er ikke nok at skabe selve produktet for at skabe efterspørgsel efter det. Folk foretager ikke køb, før de er overbeviste om, at dette bestemte produkt er nødvendigt for dem, og de stimuleres ikke til at købe det.
Vi er alle fortrolige med de traditionelle quizzer i aviser og magasiner i perioden med abonnementskampagner, gaver i form af hundredvis af små legetøj inde i Kinder Surprise chokoladeæg. Sjældent bruger en større butik ikke rabatkort eller kører tre-til-to-salg. Disse er alle incitamenter og salgsfremmende teknikker. Generelt kan de grupperes i flere grupper.
Trin 2
Der er mange prisrabatter:
• rabatter, der ydes med forbehold for køb af en bestemt mængde varer, • bonusrabatter - for faste kunder (3-5%), rabatter på strengt specificerede ugedage (for eksempel på billetprisen til planetariet på hverdage, på billetter til biografen til visning om morgenen)
• rabat på sæsonvarer (salg af vintersko i sommermånederne)
• rabatter dedikeret til helligdage (firmajubilæum, nationalferie), • rabatter for udvalgte kategorier af købere (pensionister, militærpersonale, nygifte osv.)
• rabatter på modeller af produkter fra tidligere år, når mere moderne prøver frigives, • rabat ved betaling af varer i "kontanter"
• rabat ved køb af et nyt produkt med levering af den gamle model (udveksling af varer)
• rabat på "øjeblikkeligt salg" (for eksempel reduceres priserne i 1 time i en bestemt afdeling i et indkøbscenter for at tiltrække kunder).
Denne teknik kan være effektiv, da op til 70% af besøgende på store detailhandlere ifølge marketingeksperter træffer en købsbeslutning, mens de er i butikken. Desuden viser det sig ved udgangen, at tre fjerdedele af alle indkøb simpelthen ikke var planlagt.
• rabat ved køb af et sæt varer (beløbet er lavere end prisen på en enkelt vare).
Trin 3
Uddeling af kuponer.
En kupon er et slags certifikat, der giver køberen ret til visse besparelser ved køb af et bestemt produkt. Kuponer er meget populære i mange lande. De begrænser prisnedsættelser til kun de købere, der virkelig er prisfølsomme, og giver dig mulighed for at justere tidsrammen for salgsfremme. Kuponer bidrager også til afprøvning af nye produkter og hjælper med at omsætte princippet om kundeeksklusivitet i praksis.
Trin 4
Alle former for priser og gratis prøver.
En bonus kan belønnes til en køber, der har købt et bestemt antal varer eller produkter til et bestemt beløb. En slags præmie kan være mærkeemballage, som kan bruges af forbrugeren i fremtiden (for eksempel træfade til honning, smukke keramiske beholdere). Når nye produkter introduceres på markedet (nye mærker af fødevareprodukter, parfume), implementeres ofte "sampling" -kampagner - gratis distribution af prøver.
Trin 5
Spil bruges ofte til at stimulere salget: konkurrencer, lotterier eller quizzer.
I vores land viser disse former sig som salgsfremmende værktøjer ofte at være meget effektive. Markedsforskerne ser grunden også i dette fundament: et af funktionerne i den nationale mentalitet og den medfødte mentale struktur i russisk bevidsthed er troen på et mirakel.
