Selv for omkring 15 år siden opfattede købere et salg som et forsøg på at sælge et defekt produkt. Men over tid har en lignende oplevelse fra udenlandske virksomheder slået rod i vores land. I dag afventer mange købere spændt på et salg i deres yndlingsbutikker for at købe det produkt, de kan lide, til en attraktiv pris.
Instruktioner
Trin 1
Inden du udfører et salg af varer, skal du:
- at udpege dine mål for dig selv
- at forberede afsætningsmuligheden til salget
- at tænke på sin meddelelse.
Trin 2
Beslut først, hvad salgsmålene er:
1. Et regelmæssigt sæsonudsalg, der holdes for at frigøre detailområdet fra resterne af den usolgte sæsonbestemte samling for at give plads til en ny kollektion, som er planlagt at være tilgængelig ved afsætningsmulighederne i den nærmeste fremtid.
2. For at sælge en bestemt gruppe af varer, er efterspørgslen, som der af en eller anden grund er faldet.
3. At øge det reducerede kundestrøm.
4. Hvis du beslutter at stoppe med at arbejde med en bestemt leverandør, kan du sælge resterne af denne samling til behagelige priser for køberen.
5. At gennemføre et salg på tærsklen til ferien, som giver dig mulighed for at få en enorm fortjeneste på grund af efterspørgslen, der er steget flere gange.
Trin 3
Forbered derefter butiksområdet til salget. Du kan vælge en praktisk mulighed for at præsentere en gruppe solgte produkter på salgsgulvet:
1. forbered en separat hylde / stativ / stativ til denne varekategori og fremhæv den med POS-materialer
2. arrangere produkterne i den generelle masse og fremhæve prismærkerne for de bedste tilbud. (På samme tid kan prisskilte i forskellige farver svare til forskellige rabatter: For eksempel garanterer en rød prisskema 50% rabat, en gul - 30% og en grøn - 15%.)
Trin 4
Du kan også annoncere et salg på forskellige måder. For eksempel kan du i et udstillingsvindue placere reklamemateriale i form af ordene "salg" og "salg" samt rabatprocenter. Derudover, hvis du kontakter et reklamebureau, modtager du et slogan, der er fristende for køberen, som også kan placeres på vinduet.
Trin 5
Du kan henlede opmærksomheden på salget ved at distribuere flyers, foldere, visitkort. Du kan rekruttere promotorer alene eller kontakte et reklamebureau. Den vigtigste betingelse er distributionsområdet. For eksempel, hvis butikken er placeret i et stort indkøbscenter, skal arrangøren arbejde der eller ved indgangen til den. Hvis butikken er placeret separat, skal reklameprodukterne distribueres i umiddelbar nærhed af den i retning af bevægelse af mennesker i dens retning.
Trin 6
Takket være reklamer i radioen vil det være muligt at kontakte din målgruppe, der får mulighed for at vælge en radiostation. Annoncen skal være meget informativ. Al information, som du gerne vil overføre til køberen, kan placeres i trykte medier. Denne metode har dog en lille ulempe: tilstedeværelsen af for mange annoncer, hvilket reducerer læsernes opmærksomhed.
Trin 7
Undervurder heller ikke gerillametoder. Et par moderat aflønnede studerende vil skabe en brummer i butikken ved at rodde gennem stativer og bøjler med udsolgte varer, der vil trække potentielle købere der som en magnet. Synet af studerende, der prøver på tøj på handelsgulvet, skal mentalt sige til dem, der passerer og tvivler: "Tilbuddet er fremragende, det ville være i tide, men dressingbåsene er alle besatte."
Trin 8
Sammenfattende ovenstående kan du organisere et salg ved at definere mål - forberede lokaler - ved at offentliggøre en meddelelse på de måder, der er tilgængelige for dig.
