En effektiv prispolitik er et væsentligt element i en succesrig virksomhed. Korrekt detailprisfastsættelse hjælper med at sikre den krævede salgsmængde og opnå rentabilitetsniveauet.
Instruktioner
Trin 1
Først skal du bestemme, hvilken pris køberen ser som passende for det undersøgte produkt. I dette tilfælde skal du ikke kun overveje de samme produkter, men også produkter, der er dine analoger. Saml alle tilgængelige prisoplysninger og analyser dem. Du kan støde på problemer, hvis du henvender dig til produkter og tjenester til industrielle og tekniske formål, da de faktiske priser og takster i dette tilfælde kan være højere eller lavere end listeprisen, og i de fleste tilfælde vil du ikke vide noget om det på nogen måde.
Trin 2
Skriv alle de parametre, der adskiller dit produkt fra lignende og alternative produkter. Inkluder emner som hovedegendom, pålidelighed, yderligere egenskaber, vedligeholdelses- og idriftsættelsesomkostninger. Foretag en sammenlignende vurdering af værdierne for disse parametre for forskellige produkter og find forskellen med dine. Således vil du analysere, hvor konkurrencedygtigt dit produkt er med hensyn til kvalitet, og fremhæve dets største fordele og ulemper.
Trin 3
Find værdien af forskellene i parametrene for dine og alternative forbrugerprodukter. Hvis et produkt ikke har nogen værdi for en person, køber han det ikke. For hver ejendom vil fordelene for køberen være forskellige. Overvej om din målgruppe er klar til at betale flere penge for forbedrede parametre, og i så fald hvor meget mere. Der er altid en fare for, at nogle af dine potentielle eller eksisterende købere vil blive tiltrukket af konkurrenternes nedsatte priser for varer af lavere kvalitet. Gennem denne forskning vil du bestemme, hvor værdifulde fordelene ved dette produkt er for forbrugerne.
Trin 4
Føj til prisen på et alternativt produkt, hvor værdien af dit produkt adskiller sig fra det. Så du får niveauet for dine produkters økonomiske værdi, det vil sige, du finder ud af, hvor meget forbrugere er villige til at betale for dit produkt i betragtning af dets unikke egenskaber. Fokuser på denne indikator ved beregning af prisen på et produkt. Afhængigt af dine mål, mål og strategi kan omkostningerne ved produktet være højere eller lavere end den økonomiske værdi.
