Placering af varer på hylden virker muligvis ikke vigtig. Men dette er grundlæggende forkert. Merchandising, der fokuserer på den korrekte placering af det produkt, der sælges, spiller en stor rolle i købsbeslutningen.
Instruktioner
Trin 1
Placer dit produkt i den del af butikken, hvor det vil være mere efterspurgt. De fleste mennesker kommer til en butik uden at vide nøjagtigt, hvilket mærke de vil købe. Beslutningen træffes lige på stedet, så den korrekte placering påvirker aktivt købers beslutning.
Trin 2
Anbring produktet inde i den gyldne trekant. Dette rum er begrænset af lige linjer, der kan tages fra indgangen til det ønskede produkt og fra det sidste til kassen. Undervejs bliver køberen bekendt med sortimentet i butikken og foretager køb, der ikke var planlagt.
Trin 3
Vælg en "guldhylde" til dit produkt. Desuden vil det være forskelligt for hvert produkt. Hvordan ved du, hvilken hylde du har brug for? Først og fremmest skal du bestemme målgruppen og på baggrund af dette beregne den højde, hvor det er bedre at placere produktet. Bemærk, at der lægges mere vægt på produkter placeret 15-20 cm under øjenhøjde.
Trin 4
Henvis til konkurrenternes erfaring. Inden du beslutter dig for, hvor dit produkt skal placeres, skal du se på, hvordan de placerer et lignende produkt. For at øge antallet af salg er det bydende nødvendigt, at dit produkt skiller sig ud fra resten og tiltrækker køberens opmærksomhed.
Trin 5
Når du viser et produkt, skal du være opmærksom på en persons psykologiske egenskaber. Overvej det faktum, at køberen, på jagt efter det rigtige produkt, retter sit blik som om han læste en bog med en epigraf. De der. først ser hans øjne mod det øverste højre hjørne, derefter bevæger sig sig nederst til venstre og bevæger sig derefter fra venstre mod højre. Hvis du tager dette i betragtning, øges chancerne for salg.
Trin 6
Anbring et mindre kendt produkt inden for en række allerede kendte produkter af samme mærke. For eksempel, hvis din virksomhed har frigivet et nyt produkt, er det mest rimeligt at placere det mellem produkter, der allerede er kendt af din kunde. En positiv holdning til dem kan overføres til et ukendt produkt.
