Blandt alle de økonomiske instrumenter er det prisen, der er et ekstremt attraktivt middel, der gør det muligt for producenten at påvirke køberen. Pris påvirker ikke kun antallet af salg, men kan også mindske eller øge virksomhedens fortjeneste.
Prisdannelsesmekanisme
I handel er prisfastsættelse en af de primære opgaver i medarbejdernes aktiviteter, hvis kompetence inkluderer strategisk udvikling og sikring af virksomhedens interesser. Denne proces er ikke kun baseret på konkurrenternes priser og distributionsomkostninger, men inkluderer også prisstruktur og sammensætning, afkast og andre koncepter.
For at etablere en bestemt pris for et produkt skal en virksomhed tage højde for de mange faktorer, der påvirker det. Prisfastsættelsesmekanismen er baseret på forskellige mønstre, giver mulighed for en række forskellige metoder og principper for prisfastsættelse, herunder kontrol, validitet, målbevidsthed og kontinuitet. Alle metoder og principper, der ligger til grund for prismekanismen, bestemmes af den prispolitik, der er forbundet med en bestemt virksomhed. Det udtrykkes i forskellige teknikker til oprettelse af prisindikatorer og styring af priser. Disse teknikker er baseret på viden om menneskelig psykologi, og de inkluderer forskellige bonusser, gaver, rabatter, forfremmelser, opsparingssystemer og så videre.
Faktorer og faser i prisfastsættelsen
I handel bestemmes prisfastsættelse af en række faktorer. Først og fremmest afhænger denne proces af den markedsniche, som virksomheden indtager. Hvis denne niche er på markedet for perfekt konkurrence, har producenter praktisk talt ingen indflydelse på prisen, da de er tvunget til at fastsætte priser på et niveau, der er omtrent lig med konkurrenterne. Hvis virksomheden indtager en niche på det monopolistiske marked, kontrolleres prisen fuldt ud af monopolorganisationen.
Derudover er markedssituationen og de tidsudsving, der er forbundet med den, en meget vigtig faktor. Hvis der er en situation med stabil efterspørgsel på markedet, kan virksomheden med succes bruge mekanismen til passiv prisfastsættelse. Dens essens er nøje at overholde dyre prismetoder, uanset forbrugernes præferencer og ændringer på markedet. I tilfælde af stigende efterspørgsel er det nødvendigt at tage højde for forbrugernes meninger og ønsker. I en sådan situation skal en virksomhed tilpasse sig kunderne og reagere på alle markedsændringer på en tilstrækkelig mobil måde.
Priser påvirkes også af, hvilket stadium af dets livscyklus det produkt, der sælges, befinder sig på. Hvis produktet er nyt, indstilles rekognosceringspriser. Omkostningerne kan nå et betydeligt højt niveau med stabil efterspørgsel, og når markedet er mættet, skal virksomheden reducere priserne.
Priserne udføres i flere faser. Oprindeligt skal virksomheden bestemme målene for sin prispolitik og derefter analysere niveauet af efterspørgsel efter et bestemt produkt. Den næste fase er regnskab og analyse af egne omkostninger samt at undersøge priserne på konkurrerende virksomheder. Den sidste fase i prisfastsættelsesprocessen er at bestemme prisfastsættelsesmetoden og deres tildeling til det fremstillede produkt.
