Nogle gange kræves yderligere promovering for vellykket salg af varer og tjenester. For at promovere et produkt kan en prispolitik anvendes, nemlig en reduktion i prisen på et produkt og promovering af rabatter. Når man beslutter at nedsætte priserne for et bestemt produkt, opstår spørgsmålet, hvordan man gennemfører reduktionen med den maksimale effekt og minimale tab?
Instruktioner
Trin 1
Oprindeligt fastsættes varepriserne baseret på producentens basispriser. Den resulterende indledende pris varierer dog i fremtiden under hensyntagen til mange faktorer, såsom salgsmarkedet, den estimerede kundebase og andre.
Trin 2
Når man sælger et produkt, kan prisen reduceres med forskellige metoder afhængigt af sælgerens behov.
Trin 3
De mest almindelige er engrosrabatter og sæsonbestemte produktrabatter. Engrosrabatter giver mulighed for med en mindre prisnedsættelse at sælge betydeligt større mængder varer, og sæsonrabatter gør det muligt at aktivt sælge sæsonbetonede varer i lavsæsonen.
Trin 4
Separat giver det mening at dvæle ved en stimulerende prisnedsættelse, der er designet til at intensivere væksten i salget af et bestemt produkt på kortest mulig tid. Essensen af dette princip om prisnedsættelse ligger i en kortvarig, men meget betydelig reduktion i prisen på et bestemt produkt eller en bestemt varegruppe. Undertiden kan prisen sænkes, selv under kostprisniveauet. Men når man bruger dette princip, er det vigtigt ikke at glemme nøglefaktorerne, uden hvilke brug af incitamentspriser ikke vil give det krævede resultat.
Trin 5
Hovedopgaven med at reducere prisen på et produkt er at stimulere den samlede salgsvækst og ikke kun sælge det produkt, som prisen er reduceret for. Derfor er det først og fremmest nødvendigt at placere varer korrekt med rabat, så kunden ved køb af dem yderligere køber varer til fulde omkostninger, og for det andet er det nødvendigt at sikre, at kunderne informeres ordentligt om den eksisterende prisnedsættelse for varerne, da de ellers vil være i stand til at drage fordel af tilbuddet. utilstrækkeligt antal kunder, og det medfører ikke de forventede resultater.
