Salgsplanlægning er det vigtigste værktøj til enhver virksomheds succes. Oftere og mere kommer fundamentalt nye produkter, nye stærke konkurrenter på markedet, den økonomiske situation og forbrugernes efterspørgsel ændrer sig konstant. Alt dette kan være alvorlige grunde til at justere den eksisterende plan. Hvordan planlægger jeg salg for at øge organisationens overskud?
Er det nødvendigt
prognose for markedsvækst - fremkomsten af nye konkurrenter, deres produkter samt dens egen rapport om økonomiske indikatorer for den sidste periode
Instruktioner
Trin 1
Planlæg din virksomheds salg. For at gøre dette skal du sammenligne indikatorerne for det foregående år med indikatorerne for den aktuelle periode. Hvor meget er organisationens overskud steget? Hvilket produkt og i hvilken mængde blev solgt i begge år? Er virksomhedens udgifter steget? Blev der udstedt lån og til hvilket formål? Er de betalte konti blevet afbetalt? Er der tilgodehavender? Alle faktorer kan "sorteres" i to kolonner - negative og positive aspekter af organisationens aktiviteter. Følgelig skal de positive aspekter styrkes, og de negative skal elimineres.
Trin 2
Planlæg salgsmængden for hver specifik manager for den aktuelle periode. For eksempel, hvis analysen af organisationens aktiviteter viste, at nettoresultatet kun steg med 5% i forhold til året før, skal du øge det kvantitative salg. For at gøre dette skal hver af lederne opstille en salgsplan i bestemte tal. Det samme gælder netværksvirksomheder, der har flere salgssteder. For hver af dem er du nødt til at indstille virkelig opnåelige mål under hensyntagen til den forløbne periode og de opnåede resultater samt under hensyntagen til eksterne faktorer, for eksempel frigivelse af nye produkter eller gennemførelse af en storstilet kampagne af konkurrenter med enorme rabatter.
Trin 3
Planlæg dine salgsmængder på lang sigt og i den næste måned eller kvartal. Sørg for at sammenligne gennemførelsen af planen dagligt. Enhver afvigelse op eller ned skal have en begrundelse, for eksempel når vinterefterspørgslen efter turistophold falder kraftigt, så i sommermånederne skal alle ledere kræfter kastes i den maksimale opnåelse af planen. Således vil virksomheden nå planen, selv på trods af sæsonbestemtheden i turistefterspørgslen.
