Papirproducenten skal forstå, at det er meningsløst at kun lede efter klienter i deres egen region. Parallelt med frigivelsen af papir til behovene på det lokale marked tilrådes det at kigge efter en køber på siden - der bør anvendes en analyse af naboområder og en søgning efter partnere, både i dem og i det nære udland. Men først og fremmest er det nødvendigt at fremhæve de typer papir, der er mest efterspurgt.
Instruktioner
Trin 1
Identificer først de typer papir, der ikke kræver specifikt udstyr. For at gøre dette skal du være efterspørgselsstyret. Gennemfør markedsundersøgelser for at identificere de vigtigste kvaliteter af papir, der bruges i dit område.
Trin 2
Når du har foretaget din forskning og oprettet produktion, skal du begynde at opbygge din liste over potentielle kunder. Disse kan være redaktionskontorer for aviser, magasiner, virksomheder, der leverer trykningstjenester, samt trykkerier. Start med din region.
Trin 3
Parallelt med dette, formularanmodninger om samarbejde, brug internettet til at søge efter virksomheder i din målgruppe i nærliggende regioner. For at få en klient kan du bruge sådanne teknikker som at øge rabatter og rabatter på store mængder varer eller til en langvarig kontrakt.
Trin 4
Samarbejd med redaktører af branchen og iværksættermagasiner Du kan samarbejde med ham om et gensidigt afregning i form af betaling af en del af produktomkostningerne ved at annoncere dit firma i deres magasin. Husk, at jo mere omfattende du reklamerer for din virksomhed, jo flere potentielle kunder kan du finde.
Trin 5
Kig efter og find regionale repræsentanter, der arbejder for en procentdel af en vellykket aftale. Ved hjælp af denne ordning kan du gå ind på næsten ethvert marked, det vigtigste er at bede om en lavere pris end dine konkurrenter.
