En købmand er en person, der ved, hvordan man sælger et produkt korrekt for at få det maksimale overskud fra sit arbejde. Mennesker med visse psykologiske træk og faglige færdigheder kan blive ét.
I bred forstand er en købmand en person, der er involveret i aktiviteter for at tjene penge. I snæver forstand henviser ordet til en person, der er forbundet med privat handel. I Rusland kaldes sådanne borgere normalt iværksættere.
Funktioner i erhvervet
Befolkningen i vores land har ikke de bedste foreninger med dette erhverv. I den sovjetiske æra blev spekulanter kaldt købmænd, der ofte vildledte borgere. Faktisk er erhvervet nedfældet i den russiske klassifikator, omfatter to områder: handel efter industri og handel.
I den moderne verden er folk med dette erhverv:
- føre kommercielle forhandlinger
- er involveret i analytiske aktiviteter
- styre handelsprocessen
- regulere og optimere forretningsforbindelser med købere og leverandører
- danne sortiment og priser
- organisere det korrekte dokumentflow
- arbejde med reklame.
Derfor har betydningen af ordet i dag fået en anden betydning: en købmand er en universel handelsspecialist, hvis arbejde rentabiliteten og effektiviteten af hele virksomhedens funktion afhænger af.
Hvilke færdigheder og kvaliteter skal en købmand have?
Folk, der beslutter at få succes med kommercielle aktiviteter eller hyppig handel, skal være mobile, have fremragende korttidshukommelse og evnen til hurtigt at træffe de rigtige beslutninger. Stressmodstand skal udvikles på et højt niveau. Det er ikke kun nødvendigt at kunne finde et fælles sprog med klienter, underordnede og partnere, men også at komme ud af konfliktsituationer korrekt.
I henhold til "en handelsmands etiske kode" skal en specialist:
- at sige sandheden;
- overholde de regler og vilkår, der er foreskrevet i kontrakten
- kende og overholde lovene
- respekterer andres synspunkter;
- holde følelser under kontrol.
For en vellykket implementering af dine egne projekter skal du have færdigheder inden for indkøb og salg, marketing, regnskab, beskatning, råvarevidenskab. En specialist, der beslutter at få succes på dette felt, skal følge innovationer inden for produktion og handel, reklame og ledelse. Han skal hurtigt analysere markedssituationen og justere sine aktiviteter afhængigt af resultaterne.
I en periode med markedsøkonomi afhænger kvaliteten af kommerciel aktivitet af handlernes evne til aktivt at søge efter kunder, finde varer fra leverandører på gunstige vilkår. Samtidig tages der højde for kundeforespørgsel uden fejl. Det er vigtigt at sælge hurtigt ved hjælp af progressive salgsmetoder og overbevisende reklame.
Nogle gange er du nødt til at tage forsvarlige risici for at opnå gode resultater. Dette skal gøres dygtigt uden hensynsløshed, men efter streng beregning. Evnen til at tage risici er forbundet med evnen til at forudse og beregne mulige optioner.
Hvordan bliver jeg købmand?
Mange økonomer og psykologer opretter bøger, der fortæller dig, hvordan du begynder at tjene penge. Frank Bettgers arbejde "I går er en taber - i dag er en succesrig forretningsmand" er populært i dag. Ifølge forfatteren omfatter erhvervet alle, der beskæftiger sig med salg eller tilbud af varer og tjenester mod et gebyr. Frank Bettger siger, at der er flere grundlæggende regler for at få dig op i fart i handelsbrancher:
- Handle energisk. Hver gang hensigt bliver til handling, øges indkomsten.
- Tal med folk, lav aftaler, forhandlinger. Uden dette vil der ikke være nogen fremskridt.
- Overvinde din frygt, sæt mål, vær selvsikker og modig.
- Tag talekurser.
- Brug en kreativ tilgang til at nå dine mål.
- Husk, at succesen med en aftale er din tillid til, hvad kunden ønsker.
Forfatteren af bogen siger: inden du foreslår en potentiel klient eller partner, skal du beslutte nøjagtigt, hvad han vil have. Påpeg personen, hvad han har brug for. Sørg for at være klar før hvert møde, opbevar en notesbog, hvor du indtaster alle dine arbejdsoplysninger og dine tanker. Det menes, at du har brug for at sælge samtalen, ikke handlen. Det første er det vigtigste skridt i at komme i gang.
tage en uddannelse
For at opnå et erhverv vælger skolekandidater normalt afdelinger:
- ledelse;
- økonomi;
- handelsvirksomhed;
- handelsvidenskab.
Alle disse specialiseringer giver dig mulighed for at tilegne dig de nødvendige færdigheder for at organisere din virksomhed med succes. De fleste kandidater får en grad i handel. Samtidig giver universiteterne mulighed for at blive bachelor eller specialist.
I Rusland kan du blive forretningsmand med et eksamensbevis:
- På Academy of National Economy under regeringen for Den Russiske Føderation;
- Moskva State Institute of International Relations.
- Russisk statsuniversitet for handel og økonomi.
I de fleste tilfælde bestås eksamen til uddannelse i en specialitet, eller der tages hensyn til USE-score i: samfundsvidenskab, russisk sprog, fremmed sprog, matematik.
I nogle tilfælde er sekundær specialuddannelse tilstrækkelig, men oftere studerer folk, der beslutter at afsætte deres liv til dette erhverv. Nybegyndere opfordres til at starte deres karriere som specialistassistent eller købmand i et lille firma. Dette giver dig mulighed for hurtigt at tilegne dig de nødvendige færdigheder, lære at løse arbejde og nødsituationer. De mest succesrige iværksættere startede i mindre job.
Når du ansøger om et job efter eksamen, skal du være forberedt på at blive ansat som salgschef med et vækstperspektiv. Det er ret nemt at blive forfremmet, hvis du viser gode resultater og engagement i udvikling. Over tid kan du vokse til en direktør eller præsident for en virksomhed.
Således skal en succesrig handlers aktiviteter baseres på tre komponenter: social orientering mod specialiteten, tilgængeligheden af færdigheder og professionalisme. Faget involverer konstant selvforbedring og øget videniveau. En købmand skal være i stand til at handle godt, så start arbejdet med dig selv: Sælg forskellige objekter, der fanger dit øje foran spejlet. Overbevis venner og bekendte om dit synspunkt, men gør det subtilt. Tænk over dine styrker, dette vil hjælpe med at give et præcist svar på spørgsmålet i interviewet: "Hvorfor skal vi vælge dig?"
