En virksomheds succes på markedet afhænger af, hvor korrekt strategi og prissætningstaktik er valgt. Prisen afhænger igen af mange faktorer.
Instruktioner
Trin 1
Når man bestemmer prisen på et produkt, er det nødvendigt at tage højde for både eksterne og interne begrænsninger. Eksterne priser inkluderer konkurrenters priser og købekraft. Internt - omkostninger og overskud.
Trin 2
Produktets pris bestemmes efter at have udført en række handlinger. Naturligvis har hvert produkt sin egen pris. Men ikke alle virksomheder kan installere det uafhængigt.
Trin 3
Meget ofte er der mange konkurrenter i den niche, som virksomheden opererer i. Manglende markedsstyrke skal virksomheden acceptere markedsprisen.
Trin 4
Ved bestemmelse af prisen afhænger meget af virksomhedens økonomiske styrke, dets størrelse og produktets egenskaber. Prissætningen er også påvirket af virksomhedens egne mål.
Trin 5
Når du vælger en metode til beregning af priser, er det nødvendigt at tage højde for produktets nyhedsgrad, stadiet i dets livscyklus og tilstedeværelsen af kvalitetsdifferentiering.
Trin 6
Produktionsomkostningerne bestemmer den lavest mulige pris. Den maksimalt mulige pris afhænger af, om produktet har unikke fordele. Prisniveauet for konkurrenters varer og omkostningerne ved erstatningsvarer karakteriserer det gennemsnitlige prisniveau.
Trin 7
Beregningen af en gunstig pris består af flere faser. Først skal du definere priser og prismål. Jo mere klart målet er formuleret, jo mere nøjagtigt vælges prisen.
Trin 8
Definitionen af efterspørgsel er meget vigtig. Når den er stor, kan prisen stige. Det omvendte forhold er også sandt. Produktionsomkostningerne i begge tilfælde vil være uændrede. Derfor er virksomheden nødt til at vurdere efterspørgslens priselasticitet.
Trin 9
Det næste trin er at estimere produktionsomkostningerne. På dette tidspunkt skal virksomheden bestemme brutto-, variable og faste omkostninger. Virksomheder søger at fastsætte en pris, der giver en rimelig fortjeneste og dækker alle produktionsomkostninger.
Trin 10
Derefter kommer scenen, der består i at undersøge konkurrenternes varer og priser. Efter analysen vælger virksomheden placeringen af sit produkt i forhold til konkurrerende virksomheders produkter. Efter analyse kan du indstille en højere eller lavere pris end konkurrenterne.
Trin 11
Det er vigtigt at forudsige konkurrenternes reaktion eller reaktion på udseendet i butikshylderne på et produkt med en passende pris. Derefter kan du gå videre til valg af prisfastsættelsesmetode og til beregning af den oprindelige pris.
Trin 12
Virksomheden skal overveje yderligere faktorer, der påvirker prisniveauet. Dette tager højde for reaktionen på prisniveauet ikke kun hos købere. Det er nødvendigt at tage hensyn til reaktionerne fra konkurrenter, formidlere og staten.
Trin 13
Processen slutter med fastlæggelsen af den endelige pris, som vil blive fastsat i dokumenterne.
