Før du investerer i en forretningsidé, er det vigtigt at bestemme dens potentiale og markedsudsigter. Til dette er det nødvendigt at tage højde for et antal vigtige parametre og kriterier.
Hvorfor det er nødvendigt at bestemme potentialet i en forretningsidé
Åbning af enhver ny forretning eller udvidelse af omfanget af en eksisterende skal begynde med en vurdering af potentialet i en forretningsidé. Dette skal ikke kun gøres for at give en forretningsplan til en bank eller en potentiel investor, men først og fremmest for dig selv. Når alt kommer til alt er kompetent planlægning og prognoser en af nøglerne til en succesrig forretning.
Potentialet i en forretningsidé er en forudsigelig vurdering af markedets maksimale produktion og forbrugerpotentiale.
Ofte er der mange penge på spil, og for ikke kun at tabe, men også at øge din kapital, er det vigtigt at uddybe potentialet i en forretningsidé. Og hvis en virksomhed åbnes for kredit eller lånte penge, er ansvarsbyrden endnu større, for i tilfælde af en mislykket investering skal virksomheden straks lukkes, og gælden forbliver.
Kriterier for vurdering af en forretningsidés potentiale
Det kan godt ske, at den idé, der er opstået, synes dig er ganske interessant og lovende, men faktisk vil den ikke være meget efterspurgt blandt forbrugerne. Derfor bør enhver nybegynder iværksætter se på sin idé udefra for at besvare en række vigtige spørgsmål:
- hvilket problem vil dit produkt løse, hvem der er målforbruger, er dette problem virkelig vigtigt for dem, og der er et markedsbehov for dit tilbud;
- hvad er efterspørgslen efter de produkter, du vil tilbyde, og om det har point for potentiel vækst?
- om produktionen af dit produkt er økonomisk levedygtig, og om det kan give betydelige indtægter.
Potentialet i en forretningsidé er en forudsigelig vurdering af markedets maksimale produktion og forbrugerpotentiale.
Hvis svarene på disse spørgsmål ikke var vanskelige, kan du gå nærmere ind på vurderingen af forretningsidéen.
Selvfølgelig er hovedkriteriet for vurdering af idéens potentiale dens rentabilitet. Derfor er det vigtigt at evaluere parametre som salgsmængde, forventet rentabilitet, tilbagebetalingsperioder. For at vurdere potentiel indkomst er det nødvendigt at forstå den aktuelle samlede markedsvolumen og dens dynamik (salget vokser eller falder) samt forsøge at forudsige din egen markedsandel baseret på produktionskapacitet eller konkurrencemæssige fordele ved et givet produkt (service). Hvis denne idé er innovativ for Rusland, kan du prøve at vurdere dens udsigter baseret på analysen af verdensmarkedet.
For at vurdere udsigterne for markedet er det værd at sammenligne det virkelige forbrugsmængde og dets potentielle kapacitet.
Markedspotentialet adskiller sig fra det virkelige forbrug (markedsvolumen), dette er den øvre grænse for salg, som opnås under gunstige forhold.
Det er også vigtigt at forstå dine egne fordele i forhold til lignende produkter og konkurrenter. Du skal udarbejde et unikt produkttilbud, der kort formulerer konkurrencepositionen, produktets karakteristiske træk og dets unikhed i forbrugernes øjne. Det er optimalt at vælge umættede markedsnicher.
Endelig er det værd at beslutte de forventede forbrugsindikatorer under hensyntagen til komplekset af påvirkningsfaktorer. Dette kan gøres enten på baggrund af den tidligere dynamik eller ved hjælp af ekspertvurderinger.
