Hver iværksætter er interesseret i spørgsmålet om, hvordan man beregner margenen af mindst to grunde. For det første for at udføre prisfastsættelsen af dine varer korrekt. For det andet for at beregne til hvilke priser konkurrenter købes.
Er det nødvendigt
lommeregner, pen og papir
Instruktioner
Trin 1
Hvad er mark-up?
Matematisk er markeringen en procentdel (sjældnere - en fast) markering af et produkts købspris. Den markering, der føjes til købsprisen, udgør den endelige salgspris. Køberen betaler for det. Med et tilstrækkeligt salgsmængde skal margenens værdi være tilstrækkelig til, at iværksætteren ikke kun betaler alle de tilknyttede forretningsudgifter, men også for at få overskud.
Trin 2
Vi udfører prissætning
Uanset hvilke priser leverandørerne giver, bør vores endelige pris frem for alt tilfredsstille køberne. Derfor, når der gennemføres prissætning, er der ingen klart etablerede præmiekoefficienter. Margenen for hver produkttype varierer afhængigt af mange forhold.
I den nuværende praksis med handel i detailsegmentet anvendes følgende markeringer normalt:
• til mad - fra 10 til 35%
• til tøj og sko - fra 40 til 110%
• til husholdnings- og kontorartikler - fra 30 til 60%
• til souvenirs, smykker - 100% og mere
• til kosmetik - fra 30 til 70%
• til bildele - fra 30 til 60%
For at beregne salgsprisen ganger vi købsprisen med markuprocenten. Den resulterende værdi føjes til købsbeløbet. For eksempel bragte en leverandør os et kofangerdæksel til en bil til 1940 rubler. Vi satte en 35% påslag på det endelige salg.
1940 * 35% = 679
Vores salgspris vil være 1940 + 679 = 2619 (RUB)
Markeringen kan beregnes omvendt. For at gøre dette dividerer vi salgsprisen med købsprisen og trækker en. For eksempel sælger vi 1 kg bananer til 45 rubler. Købsprisen var 35 rubler.
Således er margenen 45/35 - 1 = 28,5 (%)
Trin 3
Beregning af konkurrentens købspriser
For at beregne konkurrentens indkøbspriser vælger vi kategorien varer til sammenligning. Derefter tilføjer vi en enhed til den gennemsnitlige markering for denne type produkt og deler konkurrentens salgspris med dette beløb.
For eksempel har vi en direkte konkurrent, der sælger fodtøj købt fra vores leverandør. Vi er nødt til at finde ud af, om leverandøren giver ham bedre priser. En konkurrents par sko koster 3500 rubler. Vi ved, at i henhold til betingelserne i en aftale med en leverandør, kan den gennemsnitlige påslag på sko ikke være mere end 60%. Vi beregner købsprisen.
3500/1, 6 = 2187, 5 rubler.
Ved at sammenligne flere overskrifter på denne måde får vi en generel forståelse af konkurrentens købspriser. At kende principperne for at danne en margin er det ikke svært at beregne denne indikator for noget produkt.
Vi håber, at du nu vil være i stand til korrekt at beregne margenen til enhver tid og i enhver butik, du kan lide.
